跨境快时尚,不只有SHEIN一家

跨境快时尚,不只有SHEIN一家

导语:俗话说人怕出名猪怕壮,尽管SHEIN极力低调,但它依然无法完全掩盖其出色表现。

文|张雅坤 Dolphin海豚智库(ID:haitunzhiku )

对于整个跨境行业来讲,随着SHEIN揭开神秘面纱的一角,一批同样由中国团队打造的,模式相似的跨境网站也迎来了发展高峰,这大概是“先富带动后富”的最高境界。

除了SHEIN的子品牌romwe之外,最近同样定位于快时尚的服饰网站wholesale7也非常火爆。据官网介绍,wholesale7主要专注于日韩两种风格的生产和销售,其大多数风格均来自瑞丽、COCO、non-no等专业的前沿时尚杂志网站。

wholesale7的主打区域也是在美洲和中东,仅从其主页的模特图就可看出,有卡戴珊家族内味儿。

跨境快时尚,不只有SHEIN一家

友情提醒:文明观球,从我做起。

这也算是wholesale7和同类型快时尚网站的不同之处,毕竟除了SHEIN,wholesale7还要与ZARA、forever21、H&M等多个品牌展开竞争。她们的模特大多都是偏瘦的年轻女孩,服装风格和wholesale7也截然不同。

此外,可以发现wholesale7的单件服装价格略低于SHEIN等大多数快时尚品牌,这也是可以理解,毕竟SHEIN仍然以时装为主,设计元素比wholesale7更丰富;而类似ZARA这种老玩家已经品牌化,多多少少会有一些溢价,wholesale7目前仍以白牌基本款为主,不过翻看评论区可以发现,并没有太多差评。

仔细想想,没准儿这几家的衣服都是同一家工厂出的?

值得一提的是,另外两个不同品类的快时尚网站也纷纷搭上了这波顺风车,一家主攻饰品,主要面对欧美市场,另一家主打婴幼儿及青少年服饰,主要市场在中东,打开网站就会感受到一股浓浓的义乌小商店风。

看起来大家都明白“来晚了连汤都喝不上”的道理,照此趋势,快时尚网站马上将在全球掀起风潮。这一产业究竟有多大的市场空间呢?

潜力巨大的服饰电商

此外,预计到2025年,全球整体服装消费市场总收入将达23,014亿美元,年复合增长率为5.3%。其中,女装整体消费市场收入将达到11,791亿美元,占总收入的51 %;而男装整体消费市场收入将达7,574亿美元,占比33%。

跨境快时尚,不只有SHEIN一家

图片来源:北美电商观察

根据Statista网站调查,全球时尚类电子产品的收入预计将在2024年达到8339亿美元,年复合增长率为9.5%。服饰电商将在全球创造5761亿美元的收入,占时尚类电商总收入的69.1%。

跨境快时尚,不只有SHEIN一家

图片来源:北美电商观察

这也意味着,仅就服装品类而言,目前在线渗透率仅为22%,即使到了2025年,线上渗透率也只有25%左右,照此速度增长,服饰电商可以算是发展较慢、且发展空间巨大的行业。

现在入局有什么优势?

大多数服饰新秀将目标市场定位于中东的海湾六国和欧美地区,究其原因,一是这些地区经济发展水平较高,捞金机会也多;第二,这些地区的移动互联网普及率很高,物流等基础设施也更为完善,为网购提供了基本保障;三是这些地区的用户消费观念比较鲜明。

笔者曾在《第四消费时代下的品牌机会》一文中提到第四消费时代的概念,即在这一阶段社会经济增长动荡,新增人口减少导致消费市场进一步缩小,人们的消费意愿趋于共享和社会化,更多地追求无品牌和质朴;崇尚本土文化而非西方文化。在这一阶段,老龄化与单身成为关键词。

从这几个特征可以判断,大部分发达国家和地区都是处于第四消费时代的。因此,高性价比的商品也是大多数人的追求,包括很多欧美明星的街拍,身上的服饰单品也都十分平价。在这种消费观念中,在质量说得过去的前提下,低价商品的确会受到追捧,也给了像wholesale7这种超低价网站崛起的机会。

无论是今年全球范围内的疫情压力,还是“懂王”为了连任总统而不断对中国施压,都导致了今年出海环境多变且复杂,但是SHEIN却的确带起来了一波小弟们。这些中国团队做出来的跨境快时尚网站之所以能脱颖而出,根本原因还在于我国成熟的服装供应链。

首先从行业整体情况来看,福建是中国运动服饰的产业带,其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业,石狮服装城也拥有海量款式。此外,杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地也是运动服饰的主要产业带。

以此为基础,中国卖家可以打造价格适中、功能齐全的小而美的品牌,同时需要注意考量成熟品牌与新晋品牌的品牌效应,避免与超级大品牌竞争,应该从价格、款式、专用性等方面寻求突破口。

其次,SHEIN的成功意味着整个服装行业仍有巨大的提升空间。据媒体最新报道,SHEIN 可以把从打样到生产的流程缩短至7天,比ZARA最快的时间还少7天。SHEIN的一家顶级供应商表示,从收到 SHEIN 的订单、面料到将成衣送至 SHEIN 仓库,只需 5 天:面料制作1天,裁剪、车缝和收尾3天,二次工艺(绣花和印花)1天。

这种供应效率和反应速度是很可怕的,这意味着SHEIN用于判断产品的时间可以延长了,更有机率可以压中爆款。一份 2018 年 SHEIN 的商业计划书显示,SHEIN 爆款率为50%、滞销率达到了 10% 左右。押中爆款后,通过后续加订单,单件成本就能大幅降低。

当然,SHEIN最厉害的地方在于把“小单快返”这件事做成了。打版生产时大多是先生产100件来判断爆款,这么小的订单量,工厂机器开机一次成本太高了。SHEIN的解决办法是主动给工厂补贴资金,确保工厂生产100件也不亏,同时自己承担样衣打版的工作。

有了SHEIN珠玉在前,可以发现小单快返这件事做起来也没有那么困难,对于国内后入局的同类型电商平台来讲,也有了可借鉴的范例,这是国内做跨境快时尚商家的得天独厚的优势。

值得一提的是,wholesale7不仅是零售商,还是批发商。一方面,除了自己生产的样式外,wholesale7还为其他时装生产商提供市场爆款,也就是说集自产和外包于一体;另一方面,客户也可以提供款式图片或服装样品来定制生产服装。这一切都是建立在我国服装制造业强大的生产能力才能实现的。

如果未来还会出现更多不同品类的高性价比网站,那就相当于将制造业一点点搬到线上。

从某种程度上来讲,做这行还是比较安全的,至少同样是出海,卖衣服既不必担心像TikTok那样跟美国政府打官司,也不会像华为那样因为5G技术遭到多国联合抵制。

说到底,一个好的商业模式有多重要?由于这些高性价比的跨境快速时尚平台的存在,在今年的多次美股崩盘的情况下,崩溃的中产阶级仍然能够获得穿着自由,可见一斑。

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