#GweichRancak 挑战赛上线 6 天收获 2.8 亿浏览量，互动量突破 2870 万官方 + 达人直播矩阵，斩获直播带货总 GMV 全品类第二一周时间里，企业号涨粉近 2 万人，粉丝增长率达 58%
这是小家电品牌 Gaabor 在今年东南亚大促取得的成绩。在此期间，Gaabor 成功将子品牌 Gweich 推到了东南亚消费者面前，实现爆单大卖！
而这一切都得益于 Gaabor 的“All in TikTok”全链路营销战略。在 TikTok for Business 出海团队和代理商 Jetmind 的支持下，Gaabor 携手 TikTok 达人进行了东南亚小家电首场直播以及品牌挑战赛，打通了“曝光 - 互动 - 购买 - 沉淀”营销全链路，实现了新品声量与销量的双增长！下面就让我们一起来看看 Gaabor 的具体做法。
一、踩准本地节点，创意挑战赛引爆本土热度
借势营销节点，提升品牌曝光
Gaabor 此次的品牌营销传播周期覆盖了东南亚 Mega Sales、马来西亚 Tech Day 两大促销节点以及 TikTok Shop 的 MY Brand Day。
Mega Sales 是东南亚 Q4 重要的大促节点，涵盖双 9、双 10、双 11 和双 12 四个重要购物节，当地大多数电商品牌都会在这四个节点开展折扣力度最大的营销活动Tech Day 是马来西亚规模最大、最具影响力的科技类交流活动之一，许多科技公司、从业者以及投资人都会参加此活动，并分享科技领域最新研究成果，能够为 3C 家电产品带来一定曝光MY Brand Day 是 TikTok Shop 打造的平台营销 IP，能够帮助广告主塑造品牌价值，实现品牌销量和声量的爆发性增长
在节点到来之前，Gaabor 初步尝试了达人合作，了解了 TikTok 达人产出内容素材的能力。与此同时，Gaabor 还进行了小规模的素材投放测试，确保视频素材能精准匹配目标受众。
有了前期在 TikTok 上的良好积累，Gaabor 在 Mega Sales 期间正式推出了子品牌 Gweich 及其新产品，并在节点投放期间每天进行数据复盘，随时关注流量走势。在节点流量的加持下，Gweich 及其新产品获得了超高曝光！
探索本地化创意玩法，品牌挑战赛掀起互动热潮
Gaabor 在品牌挑战赛的创意上，以“Why Gweich is the best”为出发点，结合马来语中表示享受当下的网络热词“Rancak”，最终将 #GweichRancak 确定为挑战赛主题，巧妙地传达了品牌调性并增强用户感知。
品牌挑战赛有趣的玩法、本地化的 BGM 让其新品牌、新产品自然而然地融入到用户社群中，并且在 TikTok 马来西亚达人的带动下持续收获曝光量，最终收获 240,000 条用户原创短视频，超行业基准 249%。
打造创意玩法
为了充分传递品牌价值，Gaabor 设计出让 Gweich 新产品空气炸锅以及食物从画面中掉落的挑战赛玩法，同时还为挑战赛搭配了与家电、烹饪强相关的贴纸，展现其蒸汽炸、可视化等核心卖点，实现了品牌性与娱乐性的有机结合。
另外，Gaabor 还选择了马来西亚当地热门歌曲 Look Around 作为挑战赛 BGM，并且搭配紧贴当地热门趋势、有记忆点的简单舞蹈，让用户“一看就会”，真正做到和 TikTok 用户玩到一起！
携手本土达人
Gaabor 选择了四位马来西亚头部达人作为品牌挑战赛的发起人，其中@irfxn 和@itsafiqhakim 作为超头部达人在 TikTok 上具有超强的粉丝号召力。在达人们的带动下，他们的粉丝群体也参与到这场挑战赛中，而这也让 Gaabor 成功触达了核心消费圈层，品牌声量得到大幅增强。
搭配强曝光产品
TopView、Reach & Frequency 两大强曝光产品也帮助品牌挑战赛捕获了超高流量。开屏立现的 TopView 以视效俱佳的方式吸引用户跳转挑战赛页面，Reach & Frequency 让 Gaabor 短视频广告实现了有节奏、有规律地曝光并触达品牌目标用户。有了这两大广告产品的加持，品牌挑战赛上线首日便引发用户大规模的参与和互动。
二、搭建直播矩阵，规模化带货收获海量订单
大促期间 Gaabor 采用“品牌自播 + 达人直播”的形式，最大化覆盖目标消费圈层，跑通从曝光到成交的转化路径。专业的品牌自播和接地气的达人直播形成了优势互补，使 Gaabor 直播观看量与订单成交量实现双增长。
企业号官方直播，快速转化购买意愿
从 9 月 5 日至 12 日，Gaabor 企业号直播间进行了连续六天的不间断直播。在直播过程中，主播充分展示了 Gweich 新产品，并及时解答直播间观众提问，实现了与观众们的双向沟通。直播团队的专业化运营技巧快速转化了观众的购买意愿，同时也实现了粉丝沉淀，让 Gaabor 企业号涨粉 58%。
除了不间断连播之外，Gaabor 还创新尝试了 TopView To LIVE 的投放。通过在 TopView 广告中置入可以跳转直播间的按钮，让 TikTok 用户可以一键直达官方直播间，充分利用 TopView 带来的超高流量，向直播间高效引流。
400+ 达人直播，大幅带动新品销量
Gaabor 不仅在企业号进行了官方直播，在代理商 Jetmind 的推荐下，还与 150+ 位 TikTok 头部达人联动开展带货直播，希望可以利用达人影响力直接带动新品销量的转化，并快速拉近与目标消费者之间的距离。在近 2,000 场直播中，TikTok 达人不负众望，Top 10 达人贡献了超高销售转化并一举斩获直播 GMV 全类目第二的成绩。
在头部达人以及 Gaabor 激励政策的带动下，TikTok 上超 300 位中腰部达人自发开播挂车，形成了规模化达人带货直播矩阵。值得一提的是，直播的达人在风格定位、带货形式、沟通方式上都更加本土化，与企业号官方直播的专业化形成优势互补，多维度触达目标消费者。
与此同时，TikTok for Business 出海团队帮助 Gaabor 及时进行数据复盘，调整直播策略，用专业的服务能力助推新产品销售转化。
Tips：中小企业提升品牌力，就要这样做
选对出海平台
想让自己的品牌和产品家喻户晓，选对出海营销平台是头等大事！在 TikTok 上，品牌可以从热门趋势中获得本地洞察，了解当地用户喜爱的视频类型、流行的文化“热梗”甚至是目标消费者的购物偏好，再将这些本地化的洞察和品牌核心卖点有机结合，就有机会获得亮眼成效。
另外，TikTok 还具备较成熟的电商经营模式，通过“小黄车”挂链接，让用户能够实现一站式下单购买，大大提升品牌销量转化。
大胆创新营销玩法
Gaabor 在本次营销推广中将品牌挑战赛、TopView、TopView To LIVE、Reach & Frequency 广告产品进行有机组合搭配，实现了销量转化和粉丝增长的双丰收！广告主不妨在 TikTok 平台上大胆尝试各种营销新玩法，并借助 TikTok for Business 多种多样的广告产品，尽情释放品牌创造力、触达核心消费群体。
与 TikTok 代理商展开合作
对新兴出海品牌或是需要开拓海外新市场的品牌来说，与 TikTok 官方代理商进行合作是不错的选择。他们大多深耕海外市场多年，熟悉当地市场用户的需求和痛点，能够根据广告主营销需求提供个性化解决方案。例如，此次 Gaabor 的代理商 Jetmind 凭借对东南亚用户喜好的深度洞察和丰富的运营方法论，助力品牌推广更好地贴近本地市场。
Gaabor 通过“All in TikTok”全链路营销战略，在节点流量红利的加持下，依托达人合作、品牌挑战赛和 TikTok 直播多重营销策略，打通了从曝光到成交转化的路径，最终在东南亚取得了优异成绩，让小家电顺利走入当地市场！如果您也希望提升产品销量和品牌影响力，请微信搜索 TikTok for Business，我们的出海营销专家将为您出谋划策。
