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文 | 霞光社，作者丨张蔷，编辑丨沈石
快手交出了新的成绩单。
5 月 24 日，快手科技（1024.HK）发布 2021 年第一季度财报。根据最新财报，截至 2021 年 3 月 31 日，快手中国应用程序及小程序的平均日活跃用户达到 3.792 亿，同比增长 26.4%。
快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到 2.953 亿、5.198 亿，每位日活跃用户的日均使用时长为 99.3 分钟，同比增长 16.5%。
营收层面，一季度快手总收入为 170 亿元，同比增长 36.6%。其中，快手本季度在线营销服务收入同比增长 161.5% 至 86 亿元，在总收入中的贡献超过 50%。
这意味着，在关键的用户获取和商业化上，快手表现出了持续增长的态势。此外，得益于营收结构的优化，其毛利率由去年同期的 34.2% 提升至如今的 41.1%。
在这些备受关注的核心数据外，更加值得注意的是，此次财报中快手首次披露了海外业务进展：出海拳头短视频产品 Kwai、SnackVideo 等在南美洲、东南亚市场取得了一定的突破。
快手海外市场的第一季度月活跃用户均值超过 1 亿，今年 4 月这个数字进一步增长至 1.5 亿以上。
过去一段时间，在复杂的国际关系背景下，快手依旧在坚定地推进出海战略，最新财报的发布也向外界释放出明确的信号——国际化是其战略重点之一，并且还在不断加码。
01 快手的出海“渴望”
对快手来说，出海并不是新故事。
2017 年，当抖音吹响进军海外的号角时，快手也早就组建了海外团队，正式运营快手的海外版本 Kwai。
彼时，Kwai 选择了俄罗斯、韩国、东南亚等国家和地区为国际化战略的突破口。在韩国，Kwai 凭借林允儿、秀智等明星的示范效应，一时间吸引众多“老铁”涌入。
充分的娱乐性以及“明星效应”的加持下，Kwai 风头正劲，在一个月时间里，该应用在韩国的下载量就达到了 1000 万，并连续多日霸榜视频编辑类应用下载量排行榜。
而在俄罗斯、东南亚等市场也陆续有好消息传来。2017 年二季度，Kwai 位列俄罗斯市场 APP 涨幅榜第二，涨幅接近 58%；2018 年上半年，Kwai 又先后拿下了俄罗斯和东南亚七个国家 Google Play、App Store 的下载榜单第一。
但波折随后而至，由于国内自然生长的策略在海外并不奏效，以及激进投放策略的叫停。2019 年，Kwai 在海外的下载量出现下滑、留存情况也并不理想。当年 8 月，还有媒体爆料，快手的海外团队已大幅收缩。
风雨飘摇之际，快手明确回应，海外业务是公司级战略重点，“会无比坚定地走下去”。
特别是在 2019 年，快手发起“K3 战役”（冲刺 3 亿 DAU）后，在海外获取新增量的重要性更加凸显：
在原国际业务负责人离职后，快手创始人兼首席产品官程一笑亲自出马，担任 Kwai 的海外业务负责人，并重新招聘海外的技术、产品、设计、审核等人员，重整出海团队；而在美国硅谷、西雅图和圣地亚哥，快手专门设立的研发团队，为海外业务拓展提供支撑。
这一年，伴随着快手海外业务重新步入正轨，Kwai 在重点拓展地区巴西的日活超过 800 万。
但对比此时席卷海外的 TikTok, 这个成绩已稍显单薄。根据 Sensor Tower 发布的 2020 年 1 月全球下载量最高的社交媒体应用榜单，TikTok 位列总下载量首位，Kwai 则是第八名。
快手当然不甘于被落下一个身位，2020 年以来，快手在海外的动作更加频繁。
02 操盘手
2020 年，快手于 2019 年推出的一款短视频产品 SnackVideo 突然发力，在中东、印度等市场开始了重点投放。
App Annie 数据显示，去年 7 月以来，SnackVideo 在印度 Google Play 下载总榜的排名，从 200 开外直线上升，7 月中旬成功登顶。根据 Sensor Tower 发布了 7 月「全球热门移动应用下载量 TOP10」榜单，SnackVideo 的短视频产品首次入榜，飙升至第 8。
随后，SnackVideo 快速上线了 iOS 版本。短短十几天时间，iOS 版的 SnackVideo 已冲入了印度 App Store 社交下载榜前 3、印尼 App Store 社交下载榜前 20。
而如此密集的攻势背后，是快手坚定推进国际化的决心。 为此，从去年以来，快手正试图引入经验更为丰富的操盘手，让海外业务实现新增量——此前，在关于”快手出海之路为什么如此波折”的讨论中，除了策略的不匹配，有声音认为问题还包括了快手海外团队的“不接地气”。
不过，这种情况正在发生改变。
据媒体报道，2020 年底，前滴滴负责国际业务的 COO 仇广宇正式加盟快手，出任快手国际化业务的负责人，负责快手海外业务（包括 KT、X6、XYZ）以及海外中台。
公开资料显示，仇广宇在 2015 年加入滴滴，五年内负责过投融资、专车、国际化。2019 年 8 月，他升任国际事业部 COO。过去几年，仇广宇和他所在的滴滴国际化业务部门业绩突出。
2020 年 11 月，滴滴出行总裁柳青宣布，滴滴在主要拉美市场份额已经接近 50%。媒体评价认为，对仇广宇而言，现在的主要任务就是，把这些成功经验复制到快手。
今年 4 月，又一位技术大牛加入快手海外团队。据媒体报道，原 Facebook 华人工程高管王美宏已就职快手海外技术总负责人。
此前，在 Facebook 任职期间，王美宏曾一手搭建了改变欧美新闻分发、社交媒体盈利模式的 News Feed 产品，并负责了 Facebook 的新闻信息流、推荐系统平台 Symphony，同时从零构建了一款短视频产品。
过往的这些经验，让一些声音认为，王美宏能够为快手海外产品的盈利模式、算法推荐机制等多个维度带来新变化。
而充分补足了“人”这一板块后，快手正加速推进出海业务，这也意味着，在竞争激烈的海外短视频市场，新的战争已经开始。
03 新战事
国内流量见顶的情况已经摆在面前。据中国互联网络信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020 年底，中国短视频用户规模为 8.73 亿，较 2020 年 3 月增长 1 亿，占网民整体的 88.3%。
想实现更大的增长就只能将目光投向海外。尽管也曾遭遇风波——2020 年底，在印度封禁中国应用的风波中，快手也被波及，当时在印度已经拥有 1.5 亿月活用户的短视频产品 SnackVideo 被迫下架。
不确定性的风浪或许还将袭来。但可以预见的是，快手接下来在海外的动作不会停止。
在 2020 年第四季度及全年业绩报告发布后的电话会上，宿华表示，“今年公司会有选择地对海外业务进行一些储备和布局，未来也会增强海外业务的本地市场化，增加包括内容、合作方面相关的投入。”
对快手来说，“海外业务依旧处于早期发展阶段。但通过此类尝试，快手激动地看到自身商业模式和生态在本土以外茁壮生长的潜力。”
而快手也已摸清楚了一条差异化进攻的路线：围绕南美洲、东南亚等市场，取得关键突破。
根据 App Annie 数据，目前 SnackVideo 位列印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉等国家的 Google Play 总榜前十；Kwai 则闯入了巴西、阿根廷、墨西哥等 21 个国家 iOS 排行榜前十。
就在最近，据外媒报道，Kwai 还赞助了将在哥伦比亚和阿根廷举办的“美洲杯”足球赛，这是南美最重要的体育赛事之一，而作为第一个赞助“美洲杯”的短视频社交平台，Kwai 或将迎来一波增长。
再次扬帆的快手正酝酿新一轮海外出击。
