快手首份“出海”成绩单:1.5亿月活,剑指南美、东南亚

257次阅读
没有评论

快手首份“出海”成绩单:1.5 亿月活,剑指南美、东南亚

图片来源 @视觉中国

文 | 霞光社,作者丨张蔷,编辑丨沈石

快手交出了新的成绩单。

5 月 24 日,快手科技(1024.HK)发布 2021 年第一季度财报。根据最新财报,截至 2021 年 3 月 31 日,快手中国应用程序及小程序的平均日活跃用户达到 3.792 亿,同比增长 26.4%。

快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到 2.953 亿、5.198 亿,每位日活跃用户的日均使用时长为 99.3 分钟,同比增长 16.5%。

营收层面,一季度快手总收入为 170 亿元,同比增长 36.6%。其中,快手本季度在线营销服务收入同比增长 161.5% 至 86 亿元,在总收入中的贡献超过 50%。

这意味着,在关键的用户获取和商业化上,快手表现出了持续增长的态势。此外,得益于营收结构的优化,其毛利率由去年同期的 34.2% 提升至如今的 41.1%。

在这些备受关注的核心数据外,更加值得注意的是,此次财报中快手首次披露了海外业务进展:出海拳头短视频产品 Kwai、SnackVideo 等在南美洲、东南亚市场取得了一定的突破。

快手首份“出海”成绩单:1.5 亿月活,剑指南美、东南亚

快手海外市场的第一季度月活跃用户均值超过 1 亿,今年 4 月这个数字进一步增长至 1.5 亿以上。

过去一段时间,在复杂的国际关系背景下,快手依旧在坚定地推进出海战略,最新财报的发布也向外界释放出明确的信号——国际化是其战略重点之一,并且还在不断加码。

01 快手的出海“渴望”

对快手来说,出海并不是新故事。

2017 年,当抖音吹响进军海外的号角时,快手也早就组建了海外团队,正式运营快手的海外版本 Kwai。

彼时,Kwai 选择了俄罗斯、韩国、东南亚等国家和地区为国际化战略的突破口。在韩国,Kwai 凭借林允儿、秀智等明星的示范效应,一时间吸引众多“老铁”涌入。

充分的娱乐性以及“明星效应”的加持下,Kwai 风头正劲,在一个月时间里,该应用在韩国的下载量就达到了 1000 万,并连续多日霸榜视频编辑类应用下载量排行榜。

而在俄罗斯、东南亚等市场也陆续有好消息传来。2017 年二季度,Kwai 位列俄罗斯市场 APP 涨幅榜第二,涨幅接近 58%;2018 年上半年,Kwai 又先后拿下了俄罗斯和东南亚七个国家 Google Play、App Store 的下载榜单第一。

但波折随后而至,由于国内自然生长的策略在海外并不奏效,以及激进投放策略的叫停。2019 年,Kwai 在海外的下载量出现下滑、留存情况也并不理想。当年 8 月,还有媒体爆料,快手的海外团队已大幅收缩。

风雨飘摇之际,快手明确回应,海外业务是公司级战略重点,“会无比坚定地走下去”。

特别是在 2019 年,快手发起“K3 战役”(冲刺 3 亿 DAU)后,在海外获取新增量的重要性更加凸显:

在原国际业务负责人离职后,快手创始人兼首席产品官程一笑亲自出马,担任 Kwai 的海外业务负责人,并重新招聘海外的技术、产品、设计、审核等人员,重整出海团队;而在美国硅谷、西雅图和圣地亚哥,快手专门设立的研发团队,为海外业务拓展提供支撑。

这一年,伴随着快手海外业务重新步入正轨,Kwai 在重点拓展地区巴西的日活超过 800 万。

但对比此时席卷海外的 TikTok, 这个成绩已稍显单薄。根据 Sensor Tower 发布的 2020 年 1 月全球下载量最高的社交媒体应用榜单,TikTok 位列总下载量首位,Kwai 则是第八名。

快手当然不甘于被落下一个身位,2020 年以来,快手在海外的动作更加频繁。

02 操盘手

2020 年,快手于 2019 年推出的一款短视频产品 SnackVideo 突然发力,在中东、印度等市场开始了重点投放。

App Annie 数据显示,去年 7 月以来,SnackVideo 在印度 Google Play 下载总榜的排名,从 200 开外直线上升,7 月中旬成功登顶。根据 Sensor Tower 发布了 7 月「全球热门移动应用下载量 TOP10」榜单,SnackVideo 的短视频产品首次入榜,飙升至第 8。

随后,SnackVideo 快速上线了 iOS 版本。短短十几天时间,iOS 版的 SnackVideo 已冲入了印度 App Store 社交下载榜前 3、印尼 App Store 社交下载榜前 20。

而如此密集的攻势背后,是快手坚定推进国际化的决心。 为此,从去年以来,快手正试图引入经验更为丰富的操盘手,让海外业务实现新增量——此前,在关于”快手出海之路为什么如此波折”的讨论中,除了策略的不匹配,有声音认为问题还包括了快手海外团队的“不接地气”。

不过,这种情况正在发生改变。

据媒体报道,2020 年底,前滴滴负责国际业务的 COO 仇广宇正式加盟快手,出任快手国际化业务的负责人,负责快手海外业务(包括 KT、X6、XYZ)以及海外中台。

公开资料显示,仇广宇在 2015 年加入滴滴,五年内负责过投融资、专车、国际化。2019 年 8 月,他升任国际事业部 COO。过去几年,仇广宇和他所在的滴滴国际化业务部门业绩突出。

2020 年 11 月,滴滴出行总裁柳青宣布,滴滴在主要拉美市场份额已经接近 50%。媒体评价认为,对仇广宇而言,现在的主要任务就是,把这些成功经验复制到快手。

今年 4 月,又一位技术大牛加入快手海外团队。据媒体报道,原 Facebook 华人工程高管王美宏已就职快手海外技术总负责人。

此前,在 Facebook 任职期间,王美宏曾一手搭建了改变欧美新闻分发、社交媒体盈利模式的 News Feed 产品,并负责了 Facebook 的新闻信息流、推荐系统平台 Symphony,同时从零构建了一款短视频产品。

过往的这些经验,让一些声音认为,王美宏能够为快手海外产品的盈利模式、算法推荐机制等多个维度带来新变化。

而充分补足了“人”这一板块后,快手正加速推进出海业务,这也意味着,在竞争激烈的海外短视频市场,新的战争已经开始。

03 新战事

国内流量见顶的情况已经摆在面前。据中国互联网络信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至 2020 年底,中国短视频用户规模为 8.73 亿,较 2020 年 3 月增长 1 亿,占网民整体的 88.3%。

想实现更大的增长就只能将目光投向海外。尽管也曾遭遇风波——2020 年底,在印度封禁中国应用的风波中,快手也被波及,当时在印度已经拥有 1.5 亿月活用户的短视频产品 SnackVideo 被迫下架。

不确定性的风浪或许还将袭来。但可以预见的是,快手接下来在海外的动作不会停止。

在 2020 年第四季度及全年业绩报告发布后的电话会上,宿华表示,“今年公司会有选择地对海外业务进行一些储备和布局,未来也会增强海外业务的本地市场化,增加包括内容、合作方面相关的投入。”

对快手来说,“海外业务依旧处于早期发展阶段。但通过此类尝试,快手激动地看到自身商业模式和生态在本土以外茁壮生长的潜力。”

而快手也已摸清楚了一条差异化进攻的路线:围绕南美洲、东南亚等市场,取得关键突破。

根据 App Annie 数据,目前 SnackVideo 位列印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉等国家的 Google Play 总榜前十;Kwai 则闯入了巴西、阿根廷、墨西哥等 21 个国家 iOS 排行榜前十。

就在最近,据外媒报道,Kwai 还赞助了将在哥伦比亚和阿根廷举办的“美洲杯”足球赛,这是南美最重要的体育赛事之一,而作为第一个赞助“美洲杯”的短视频社交平台,Kwai 或将迎来一波增长。

再次扬帆的快手正酝酿新一轮海外出击。

正文完