无数的品牌因为“她经济”而火热，但是女性用户的消费潜力却并未被品牌充分挖掘。女性控制着超过 2/3 的全球消费支出，但只有 9% 的女性认为品牌的营销与她们有积极互动。①
这种购买力和营销之间的巨大差距，对品牌来说既是警醒，也是巨大的机会。现代女性更加敢于表现自我，期待被倾听、交流和理解，并且希望品牌能随着她们的兴趣发展一同成长。而 TikTok 正好为双方提供了这样一个沟通平台。想要在 TikTok 上突破“她营销”？来看看下面的攻略。
重新认识下强大的 TikTok 女性用户
TikTok 上的女性用户喜欢拍摄、分享创意视频，且无畏在镜头前大胆展现自我。无论是讨论战“痘”历程，还是对抗“姨妈”之痛，女性都在 TikTok 上找到了接受、包容和自由。
在全球范围内，平均:
78%的女性用户表示，TikTok 是一个人们可以公开表达自己的地方。②
60%的女性用户说她们在 TikTok 上感受到了社群归属感。②
从下面这些热门的女性话题，不难看出 TikTok 女性用户的多元面貌。她们从思想到自我表现的方式都在发生变化，这也意味着品牌的营销规则也应该随之改变，不能用对女性的刻板印象来看待 TikTok 的女性用户。
她们有着不同的身份
#MomsOfTikTok-933亿观看量 #WomenInSports-7亿观看量 #WomenlnTech-1.6亿观看量 #WomenInBusiness-2亿观看量
她们自信并有能力
#StrongWomen-20亿观看量#BossLady-13亿观看量#ConfidentWomen-6800万观看量#BodyPositivity-196亿观看量
她们勇于表达真知灼见
#GirlsSupportGirls-56亿观看量#MentalHealthMatters-178亿观看量#MiscarriageSurvivor-9亿观看量 #SelfExpression-2460万观看量
如何赢得 TikTok 平台女性的芳心？
品牌通过 TikTok 连接全球的女性用户，其实只需简单几步。
加入女性之间的对话：品牌要加强对 TikTok 女性用户的了解，可以关注平台上以女性为主导的趋势。并且品牌应该在 TikTok 上保持活跃，积极参与女性权益的话题，并可通过留言与回复直接了解女性消费者的痛点。
使用声音（如女性主题曲）来吸引女性的注意力：TikTok 独特的声音环境帮助品牌有机地融入社区氛围。使用类似“I Am Woman”或“Im Not Pretty”这种女性赞歌，又或者专门创作女性向的品牌歌曲，利用音乐的力量引起女性共鸣。
做符合当代社会价值的品牌：在面向女性消费者时候，加强广告内容和品牌宗旨与女性价值观（如包容性、身体积极性和女性权益）的关联性。
善用 TikTok 女性创作者：TikTok上的女性创作者兴趣和特长不由性别界定，她们活跃于时尚、游戏、汽车、科技、商业等各个行业，且拥有广阔的创作空间和强大的创造力。品牌可以与各个领域的创作者合作，影响她们所覆盖的圈层用户，来吸引那些尚末触及的女性消费群体。
挑战刻板形象：品牌可以挑战传统女性的标签，鼓励女性 TikTok 用户展示她们是如何在自己的小众兴趣爱好上取得突破。请切记告别刻板印象，不是所有女性都喜欢外观美好或所谓“女孩子气”的产品的。
掌握这些 Tips，玩转女性节日营销
在女性相关的节日或活动的营销中，品牌可以多运用性别平等或女性赋权类的的主题，让消费者讲述她们真实的故事。如今，国际妇女节与母亲节日渐临近，我们已经为你整理好针对“她”营销，不可错过的品牌启示：
国际妇女节（3月8日）
Tip 1：创作以女性为中心的故事。这是庆祝女性成就的绝佳时机，让她们以真实的方式讲述自己的故事。并且，女性 TikTok 创作者是讲真故事的最佳人选。
Tip 2：发起女性主题的品牌挑战赛并与之对话。激劢消费者在女性主题的品牌话题下提交视频，讲述她们对女性权益、平权、赋权方面的看法。展示品牌对女性消费者的投入与关注，从而获得她们的认同。
Tip 3：与女性公益组织合作。品牌可以通过与女性公益组织建立合作进一步推动女性事业的发展，宣发自己的企业社会责任感，获得更多女性的认可与支持。
【成功案例】
时尚电商 Net-A-Porter 在妇女节期间发起了 #PowerToChange 营销活动，联合多个创作者推广宣发女性设计师设计的T恤，并将活动利润捐赠给女性非营利组织。这一营销活动大获成功，其限量版也备受欢迎。
母亲节（5月8日）
Tip 1：提早计划广告投放井激励消费。TikTok 的消费者们会很早就开始准备母亲节礼物，所以品牌需要提前打造线上声量。在提醒用户母亲节到了的同时，品牌也可以赠送消费者免费礼物、特殊折扣或代金券以供母亲节时段使用，因为小的激励可以产生大的回报。
Tip 2：母亲节的“母亲”可以有很多定义。妈妈之名的背后并非只有一种人群！当今大众眼里的“妈妈”角色可能是一位姐姐、单亲父亲、祖母或甚至朋友。品牌应该拓展他们对“妈妈”的定义，并在广告内容中保持高包容性。
Tip 3：真实面对做母亲的日常和艰辛。做妈妈是一份全职工作，而不是小菜一碟。品牌在鼓励真实故事的同时，可以让创作者讲述她们为人母的不易和挑战，让更多女性观众产生共鸣。
【成功案例】
三星在 TikTok 推出了“Make Mom Epic”母亲节活动，让用户展示他们“不平凡”的妈妈。三星为活动特别选择了女性赋权主题曲，加上简单易懂的对口型和舞蹈挑战，引发大量用户参与。
总的来说，品牌如果想要在 TikTok 上取得“她营销”的图片，那需要更加真实、平易近人、有趣、多元兼容，并且承担更多的社会责任。
数据来源：
① WARC，我们对女性营销的了解， 2021 年 5 月
② 由 Nielsen 进行的 TikTok 营销科学全球真实性研究
