Euromonitor数据显示，2021年，全球美妆市场价值达到837亿美元，到2025年，将达到1076亿美元。

来源于赛文思《2022泛亚美妆出海行业报告》

一方面，世界美妆市场始终保持增长势头，国内品牌出海风头十足，另一方面，国内美妆正趋于饱和。

随着国内流量红利的衰减，海外广阔的市场成为国货美妆们的“狩猎之地”。

其中，东南亚被列为全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。

2018年，隶属于OPPO集团的中国团队，扎根印尼市场孵化的美妆品牌Y.O.U，在东南亚取得成功。是印尼当地消费者最喜爱的TOP 10的美妆品牌，同时也是在印尼的电商平台Shopee，唯一一个在“双11”彩妆和护肤两个品类双上榜的品牌。

Y.O.U是如何在众多竞争重突出重围的？

一、产品本土化

Y.O.U团队认为只有懂得消费者需求，才能做出好产品。他们深耕印尼市场多年，熟悉市场需求。印尼是一个穆斯林人口大国，穆斯林女性在拜拜前需要洗脸，妆容容易被洗掉，加上潮湿的环境容易流汗，于是妆容的防水防汗和全天持妆成为东南亚女性的刚需。

Y.O.U品牌根据东南亚的气候、湿度、光照、肤色以及消费者对产品的功效要求，“量肤定制”了适合当地用户的本土化产品。

为了更好的研发出本土化产品，Y.O.U让本土团队使用产品，甚至会邀请本地网红体验产品进行产品更新。

TikTok达人直播展示Y.O.U产品

Y.O.U的明星产品抗衰精华，在2021年HTC消费品调研中斩获印尼年度最受欢迎的抗衰精华奖，同年也刷新了印尼Tiktok双12品牌直播成交销量记录。

二、营销本土化

Y.O.U发现大量消费者在线下购物时，会拿TikTok的短视频内容做参考，于是Y.O.U把TikTok作为主要平台进行本土化营销。

#WouldYouLoveYou品牌挑战赛

为了贴合本地用户，Y.O.U关注本地女性精神需求，发现印尼20多岁的女性就要面临结婚生子的阶段，但是他们更愿意为了事业而奋斗。

基于此，Y.O.U在斋月大促发起＃Would YouLoveYou的TikTok品牌挑战赛，鼓励每一个女性自信成长。

TikTok是一个潮流集散地，Y.O.U找到和这次活动相匹配的达人进行合作，并且通过红人制作了品牌贴纸。

Y.O.U在TikTok上发起#WorldYouLoveYou品牌挑战赛

活动发起后，迅速席卷TikTok，上线三天，视频浏览量达64亿次，总互动量达327642次，与此同时GMV环比上升125%。

电商广告

在电商广告方面，没有做盲目的投放，将国内综艺节目冠名的方法搬到了印尼，进行本土化融合。让电视台制定出新的广告形式和方法，并且通过符合当地人喜好的slogan和歌曲，提升品牌知名度。

目前，美妆出海已经成为趋势，只有做到产品、运营本土化，才能在复杂多变的市场环境中拔得头筹。

COZMOX拥有丰富的品牌出海服务经验，不仅能在广告制作和商业投放方面提供解决方案，还能提供全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、海外社媒运营等服务，全方面服务出海品牌。