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本文标题：海外版抖音 TikTok 兴趣电商值得做吗？的讲解来自于徽灿网(huican.cc)
但是 Tik Tok 跨境电商面临的买家往往属于冲动消费。因为他们根本不想购物。但是看了你的这个视频，会引起他们的购买欲望，从而下订单。所以 Tik Tok 跨境电商面临的群体是传统跨境电商无法比拟的群体。在这样的大环境下，用户即使不想买，也想看到李佳琪喊 OMG。“我受不了这个男人。他的声音破了，我好像在为他花钱。”
这个道理我都懂，但熟悉平台的卖家像亚马逊卖家一样 Tik Tok 的时候思维混乱，我有兴趣的话，会不会成为电商？什么是兴趣电商？值得做吗？
接下来从头开始。让我们从“消费决定的三个要素”开始！
消费者买东西的时候有三个最基本的决定因素：需求、接触和信任。
需求：我的东西坏了，得买个新的。是需求。
接触：在哪里可以买到？去上京东吧。这是触点。
信任：这家店有道歉授权书，请在那家店买。这是信任。
需求、接触、信任。三个要素中不可缺少一个。但是，如果消费者买东西时这三个因素出现的顺序不同，最终结果也会有所不同。
传统电子商务：要求接触信任购买
传统电商是以亚马逊为代表的平台型电商模式。传统电子商务事业的起点是消费者明确的购物需求，整个购物的路径是“需求 - 搜索 - 购买”模式。
消费者首先产生了购买某种产品的需求。如果出现需求，消费者在平台上搜索关键词，就可以看到相应产品的展示。按照平台的排名规则和千人的展示逻辑，消费者可以看到货架式的展示。接着，以销售、好评、说明、综合分数等为标准，决定是否信任商家和商品。比较各项商品后，最终下单完成交易，这是传统电商的基本逻辑。
兴趣电子商务：接触需求信任购买
感兴趣的电子商务，是以 Tik Tok 为代表的电子商务模式。关注电商围绕内容，通过内容激发了顾客的购物兴趣，整个购物的途径是“关注 - 需求 - 购买”模式。
首先，平台通过内容推荐机制识别用户的兴趣，通过场景中的内容找到正确的大象客户。然后通过用户对内容的持续关注，激发用户对产品的期待和情感共鸣，刺激客户的需求，完成交易。“购物”的本质是消费“内容”。
接触生产内容，内容给用户“参观”的欲望。所有让用户产生“参观”欲望的地方都适合成为“内容电商”。因为参观的时候突然被内容感动了，原来没有的需求被刺激了。
营销学上有句话叫：顾客买的不是产品本身，而是产品能解决的痛点。
关注电商不是客户自发产生的需求，关注电商也不是由可靠的人脉触发的需求，关注电商是场景化内容释放的潜在需求。
社交电子商务：信任需求接触购买
社交电商是网红大 v、Coll、达人通过社交工具 (Facebook、Snature、WhatsApp、Telegram、Tumblr、Discord、Twitter 等社交媒体) 创建内容，引导用户消费。背书人格推荐产品，往往有用户和超强粘性。
比如你关注了很久的博主们，换口红，好用，便宜，即使你已经指导了很多东西，心里还是会想起来，我化妆的时候也需要这个口红！这时，博主在评论区分享了购买链接，现在订购有优惠，你的心里会想：“我关心的博主这么久，人这么好，不会用次充来骗我。”而且大家肯定都知道
如果因为“信任”而产生“需求”，就可以积极寻找“接触”。所以在社交平台上卖东西的核心是建立高度信任的人设。建立信任，如果别人有需求，就会想起你。甚至因为信任，只要你卖什么，我就买什么！
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