江南皮革厂曾清仓直播一场卖百万

“宝儿,由于疫情的影响,我们的实体店无法继续。你知道的。”在Tiktok的一个服装广播室,有人在公共屏幕上问“为什么价格这么便宜”。主持人环视了几次,然后像一个秘密的接头一样在摄像机附近低声说话。

主播低声说了几句后,开始大喊:“让我们清空仓库。9元一个。宝贝,买三送一。买四送二。多买更划算。”

这一幕不禁让人想起了流传于江湖的洗脑歌曲《江南皮革厂倒闭》。

“浙江温州,浙江温州最大的皮具厂和江南皮具厂都倒闭了!老板黄和因吃、喝、嫖、赌欠了3.5亿元,还带着嫂子逃走了。我们没有办法。我们可以拿钱包来抵消工资。原来的价格是300多个、200多个、100多个钱包,都是20多个,都是20多个..."

当时,这首神曲《大清仓》传遍全国,被网友戏称为“黄鹤风”。这本《黄鹤录》信息量大,文字直白,价格诱人,被许多皮货卖家使用。

2018年,江南皮具厂真正关门大吉,“黄鹤记”逐渐淡出人们的视线,但亏损跳楼的大清关业务仍在遍地开花。随着直播电商的渗透,大清仓的业务不再局限于小城镇的洗脑叫卖,而是从线下传播到线上。

2021 12月左右,一种新的现场销售方式——现场结算开始在Tiktok、Kwai、Pinduodo等平台上密集出现,以超低价吸引用户,并逐渐从广州十三行服装传播到鞋、包、小吃等商品。

互联网上曾有一句话,“黄鹤逃离销售模式,一天赚一千元”。现在还有一个雄心壮志,就是“在Tiktok清关现场直播中卖出100万元”。在短视频时代的祝福下,大型通关业务的销售空间似乎成倍增长。

“现场直播的13家银行清关销售超过100万张,佣金率为10%-20%”一位自称“十三行净空上限”的Tiktok博主分享了在视频中不直播的播放方法,并试图出售相关课程。从他分享的另一段视频中,我们可以看到7天内的订单数据和佣金数据相当可观。

然而,这种说法和行为也受到了质疑。“每天卖一百万,现在这些课程卖几十美元?”一位网友评论并问道。

短片现场清理真的是掘金的新世界吗?当传统的线下通关变成在线业务时,有什么区别?这是一项可持续发展的业务吗?

清仓直播2.0版

晚上11点,尽管直播室里只有5个人,但李力仍在一个接一个地机械设计。

“它应该每天至少播放8小时。我希望时间更长,看看我们是否能卖出更多的作品。虽然在线比离线容易,但可以节省租金,但这需要时间,而且很累。”

李丽在江西开了一家实体服装店,主要经营时尚女装。然而,由于疫情的影响,实体店被迫关闭,大量积压的库存需要销售渠道。最近,Tiktok现场直播的清关商品销售非常受欢迎,她也尝试了这一途径。

在一间狭小的房间里,李莉和一个朋友一起经营起居室:李莉负责解释出境付款,她的朋友负责整理货物,并已经担任过客服。“现在直播室的人不多了。有两个人很忙。”她说。

她没有透露一天内可以实现的具体销售额。然而,从她的live studio的角度来看,一个客户会选择购买多件衣服,因为衣服的单价很低。然而,由于直播工作室刚刚上线几天,人气不高,流量稀少,整体交易量尚未形成规模。

“这是自然的流动。如果你真的想这样做,你必须坚持下去。”李力更像是“佛教徒”。她认为没有租金压力,慢慢地在网上清理仓库不会造成太大的成本压力。

在早期阶段很难启动数字,未来还有很多可变因素。相比之下,所谓的“十三线无人直播”模式则是一条捷径。

“很多姐妹看到小黄车里的价格这么便宜,都不敢拍照。如果今年我手里没有压这么多东西,晚上睡不着觉,我就不会给这个价格了。批发价300或500的衣服今天就给你卖了。我不分青红皂白地卖了,还亏本清仓。”在图片中,一个人的手指总是指向衣服展示区。

事实上,这是一个由音频+图片+后期制作组成的“现场工作室”。“我一直以为有人在直播。后来,我一直在看同样的手指动作。有人问主持人,但没有互动。仔细看后,我发现这是假的,根本不是直播。”王毅抱怨称,所谓的无人直播程序太深了。

以超低价吸引流量。只需挂上音频和图片即可制作图片。没有必要让真人来解释。用户可以在链接中自行购物。这实际上类似于“江南皮革厂倒闭”的传统线下例行程序,但在线模式降低了运营成本,增加了潜在流量。

“无人直播的核心是打造一个突出产品价格、质量和性价比的场景,抓住用户的乘虚而入心理。例如,你可以把高价值羽绒服和毛皮挂在衣架上,写下39元和29元的价格,这是不能拒绝的。这叫做场景保留。”上面提到的班级销售博客解释道。

然而,也有人表示,这些所谓的“十三线清关来源”根本不是来自十三线市场,而是来自精选联盟。“清关号码都是由选定的联盟销售的,因此他们不需要自己发货和备货。”一些博主说。

低成本,高利润。据说万物都可以是“十三行”。

真假“十三行”混淆了,但李力嘲笑没有人现场直播。

“一个数字在两天内就敲定了。十三行的成功取决于运气。”李力表示,所谓的无人直播模式是非法的。“打得不好很麻烦。大面积退货很难。空手盖住白狼可不容易。”

在短视频平台上,我们搜索了13条线路的通关直播,相关视频下有很多“不良评论”:

“说谎者写下不止一件的价格,但实际上要花十几件才能买到。”

“质量太差了。我不能退货。”

一些网民甚至愤怒地谴责:“欺骗性的业务不是长期的,长期的业务也不是欺骗性的。”

“如果那些销售课程的人在十三要素模式下赚了这么多钱,他们会如此慷慨地分享吗?这真的很容易做到。几十元的课程价格太低了。”针对“每天100万美元”的销售声明,李莉表示,这一成就需要一个问号。

一开始一切都很困难。关于编号困难的问题,同样经营清关服装的杨旺分享了他的经验:“你可以在早期购买尾货。尾货便宜,成本低。你需要在早期积累粉丝。没有性价比高的服装,你无法积累粉丝。”他说,这样一个早期的积累过程将需要大约一个月的时间,受欢迎程度将上升。

“现在疫情已经影响到许多地方。从长远来看,疫情过后,这些地方将有爆炸性的消费。这是一个机会。”王杨对网上清关业务持乐观态度。

“等待命令”点燃现场清理室的情绪

创造超低价噱头和高度投机性的无人直播被视为“一锤定音”,而精彩时刻只是昙花一现。

秦凯认为,这种做法是“缩小道路”。虽然这是一次现场清关直播,但他认为,这仍然需要一个质量基础,不是一个纯粹的低价,而是一个真正的清关,而不是依靠选择联盟来获得商品。

“我手上还有一万多双广州皮鞋。回收的价格只有几元。我可以卖19.9元,但它们是一次性皮鞋。现在我主要卖一些质量更好的成都皮鞋。质量差的便宜皮鞋宁愿先被砸烂。”

平时,秦凯的工作主要是从各大鞋厂收集货物,主要是回收一些工厂库存和低价破鞋。他不仅是提供直播室的经销商,也是一些直播室运营的直接合作伙伴。

“如果有人想进行清关直播,他们可以直接从我这里买到鞋子。我在这个mod挣的钱更少。”

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