“宝儿，由于疫情的影响，我们的实体店无法继续。你知道的。”在 Tiktok 的一个服装广播室，有人在公共屏幕上问“为什么价格这么便宜”。主持人环视了几次，然后像一个秘密的接头一样在摄像机附近低声说话。
主播低声说了几句后，开始大喊：“让我们清空仓库。9 元一个。宝贝，买三送一。买四送二。多买更划算。”
这一幕不禁让人想起了流传于江湖的洗脑歌曲《江南皮革厂倒闭》。
“浙江温州，浙江温州最大的皮具厂和江南皮具厂都倒闭了！老板黄和因吃、喝、嫖、赌欠了 3.5 亿元，还带着嫂子逃走了。我们没有办法。我们可以拿钱包来抵消工资。原来的价格是 300 多个、200 多个、100 多个钱包，都是 20 多个，都是 20 多个..."
当时，这首神曲《大清仓》传遍全国，被网友戏称为“黄鹤风”。这本《黄鹤录》信息量大，文字直白，价格诱人，被许多皮货卖家使用。
2018 年，江南皮具厂真正关门大吉，“黄鹤记”逐渐淡出人们的视线，但亏损跳楼的大清关业务仍在遍地开花。随着直播电商的渗透，大清仓的业务不再局限于小城镇的洗脑叫卖，而是从线下传播到线上。
2021 12 月左右，一种新的现场销售方式——现场结算开始在 Tiktok、Kwai、Pinduodo 等平台上密集出现，以超低价吸引用户，并逐渐从广州十三行服装传播到鞋、包、小吃等商品。
互联网上曾有一句话，“黄鹤逃离销售模式，一天赚一千元”。现在还有一个雄心壮志，就是“在 Tiktok 清关现场直播中卖出 100 万元”。在短视频时代的祝福下，大型通关业务的销售空间似乎成倍增长。
“现场直播的 13 家银行清关销售超过 100 万张，佣金率为 10%-20%”一位自称“十三行净空上限”的 Tiktok 博主分享了在视频中不直播的播放方法，并试图出售相关课程。从他分享的另一段视频中，我们可以看到 7 天内的订单数据和佣金数据相当可观。
然而，这种说法和行为也受到了质疑。“每天卖一百万，现在这些课程卖几十美元？”一位网友评论并问道。
短片现场清理真的是掘金的新世界吗？当传统的线下通关变成在线业务时，有什么区别？这是一项可持续发展的业务吗？
清仓直播 2.0 版
晚上 11 点，尽管直播室里只有 5 个人，但李力仍在一个接一个地机械设计。
“它应该每天至少播放 8 小时。我希望时间更长，看看我们是否能卖出更多的作品。虽然在线比离线容易，但可以节省租金，但这需要时间，而且很累。”
李丽在江西开了一家实体服装店，主要经营时尚女装。然而，由于疫情的影响，实体店被迫关闭，大量积压的库存需要销售渠道。最近，Tiktok 现场直播的清关商品销售非常受欢迎，她也尝试了这一途径。
在一间狭小的房间里，李莉和一个朋友一起经营起居室：李莉负责解释出境付款，她的朋友负责整理货物，并已经担任过客服。“现在直播室的人不多了。有两个人很忙。”她说。
她没有透露一天内可以实现的具体销售额。然而，从她的 live studio 的角度来看，一个客户会选择购买多件衣服，因为衣服的单价很低。然而，由于直播工作室刚刚上线几天，人气不高，流量稀少，整体交易量尚未形成规模。
“这是自然的流动。如果你真的想这样做，你必须坚持下去。”李力更像是“佛教徒”。她认为没有租金压力，慢慢地在网上清理仓库不会造成太大的成本压力。
在早期阶段很难启动数字，未来还有很多可变因素。相比之下，所谓的“十三线无人直播”模式则是一条捷径。
“很多姐妹看到小黄车里的价格这么便宜，都不敢拍照。如果今年我手里没有压这么多东西，晚上睡不着觉，我就不会给这个价格了。批发价 300 或 500 的衣服今天就给你卖了。我不分青红皂白地卖了，还亏本清仓。”在图片中，一个人的手指总是指向衣服展示区。
事实上，这是一个由音频 + 图片 + 后期制作组成的“现场工作室”。“我一直以为有人在直播。后来，我一直在看同样的手指动作。有人问主持人，但没有互动。仔细看后，我发现这是假的，根本不是直播。”王毅抱怨称，所谓的无人直播程序太深了。
以超低价吸引流量。只需挂上音频和图片即可制作图片。没有必要让真人来解释。用户可以在链接中自行购物。这实际上类似于“江南皮革厂倒闭”的传统线下例行程序，但在线模式降低了运营成本，增加了潜在流量。
“无人直播的核心是打造一个突出产品价格、质量和性价比的场景，抓住用户的乘虚而入心理。例如，你可以把高价值羽绒服和毛皮挂在衣架上，写下 39 元和 29 元的价格，这是不能拒绝的。这叫做场景保留。”上面提到的班级销售博客解释道。
然而，也有人表示，这些所谓的“十三线清关来源”根本不是来自十三线市场，而是来自精选联盟。“清关号码都是由选定的联盟销售的，因此他们不需要自己发货和备货。”一些博主说。
低成本，高利润。据说万物都可以是“十三行”。
真假“十三行”混淆了，但李力嘲笑没有人现场直播。
“一个数字在两天内就敲定了。十三行的成功取决于运气。”李力表示，所谓的无人直播模式是非法的。“打得不好很麻烦。大面积退货很难。空手盖住白狼可不容易。”
在短视频平台上，我们搜索了 13 条线路的通关直播，相关视频下有很多“不良评论”：
“说谎者写下不止一件的价格，但实际上要花十几件才能买到。”
“质量太差了。我不能退货。”
一些网民甚至愤怒地谴责：“欺骗性的业务不是长期的，长期的业务也不是欺骗性的。”
“如果那些销售课程的人在十三要素模式下赚了这么多钱，他们会如此慷慨地分享吗？这真的很容易做到。几十元的课程价格太低了。”针对“每天 100 万美元”的销售声明，李莉表示，这一成就需要一个问号。
一开始一切都很困难。关于编号困难的问题，同样经营清关服装的杨旺分享了他的经验：“你可以在早期购买尾货。尾货便宜，成本低。你需要在早期积累粉丝。没有性价比高的服装，你无法积累粉丝。”他说，这样一个早期的积累过程将需要大约一个月的时间，受欢迎程度将上升。
“现在疫情已经影响到许多地方。从长远来看，疫情过后，这些地方将有爆炸性的消费。这是一个机会。”王杨对网上清关业务持乐观态度。
“等待命令”点燃现场清理室的情绪
创造超低价噱头和高度投机性的无人直播被视为“一锤定音”，而精彩时刻只是昙花一现。
秦凯认为，这种做法是“缩小道路”。虽然这是一次现场清关直播，但他认为，这仍然需要一个质量基础，不是一个纯粹的低价，而是一个真正的清关，而不是依靠选择联盟来获得商品。
“我手上还有一万多双广州皮鞋。回收的价格只有几元。我可以卖 19.9 元，但它们是一次性皮鞋。现在我主要卖一些质量更好的成都皮鞋。质量差的便宜皮鞋宁愿先被砸烂。”
平时，秦凯的工作主要是从各大鞋厂收集货物，主要是回收一些工厂库存和低价破鞋。他不仅是提供直播室的经销商，也是一些直播室运营的直接合作伙伴。
“如果有人想进行清关直播，他们可以直接从我这里买到鞋子。我在这个 mod 挣的钱更少。”
