封面图 |《钢铁侠 2》剧照
文|风马牛（微信公众号：冯仑风马牛）
「Tiktok 选择了我们！」9 月 20 日，甲骨文 (Oracle) 官方 Twitter 上蹦出这样一句话。
赶在特朗普 45 天禁令生效的当口，Tiktok 终于选定一条「渡劫」之路——和甲骨文、沃尔玛合作，模仿苹果在中国建立的「云上贵州」模式，在美国建立一个「云上加州」，把美国数据留在美国，借此打消特朗普政府对数据安全的疑虑。这一结果可谓出人意料，早期传出有意收购 Tiktok 的公司包括微软、谷歌等互联网巨头，谁知到了最后， Tiktok 没卖，半路杀出的甲骨文和沃尔玛成了大赢家。
沃尔玛不必多说，全球连锁商店霸主，几年前就开始布局电商，这次和 Tiktok 牵手，也是看上了对方强大的带货能力，希望在美国也能搞出一番「抖音爆款」的电商事业。然而甲骨文的出手却让人始料未及，在大多数中国人印象里，甲骨文还是那个安居北京西二旗的「码农天堂」，经营企业软件，实力强悍。这样一家做惯了 B2B 生意的公司，突然和面向最广大人民群众的 Tiktok 合作，实在是跨界太大，让人摸不着头脑。不仅如此，甲骨文还宣布，将收购 Tiktok Global 12.5% 的股份，成为其「少数投资者」之一。
除了做企业软件，甲骨文究竟是一家怎样的公司，原本专职做 B2B 生意的它，又为什么会对 Tiktok 的生意感兴趣呢？
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想找到甲骨文「牵手」Tiktok 的答案，不妨从国内看起。
9 月 17 日，阿里云发布了第一台云电脑「无影」，这台电脑长在「云」上，实体和名片夹差不多大小，连接一块屏幕，就能访问各种应用和文件。和传统电脑固定的配置不一样，这台电脑支持无限扩容，单项应用资源最高可以扩张到 104 核 CPU、1.5T 内存，市面上几乎找不到能与之匹敌的电脑。
很显然，这么强悍的性能配置不可能塞到名片夹大小的实体里，「无影」的秘密在于上云。简单来说，以前人们使用电脑，就像在自己家里做饭，洗菜、炒菜都得自己做，占用的资源空间当然大。等算力从线下迁移到云端之后，配合云上的数据，好比一个巨大的中央厨房，下单之后，洗菜、炒菜都由中央厨房搞定，用户只需要等着上菜就好，不用再刻意追求高配置、新硬件。
「无影」示意图
未来，一旦类似「无影」这样的云上超级电脑推广开来，传统的 PC、手机市场都会迎来大洗牌，颠覆程度不亚于功能手机和智能手机的迭代。这一切，都是因为云计算。
甲骨文之所以对 Tiktok 这么感兴趣，也是因为云计算。
甲骨文成立于 1977 年，是全球第二大软件公司。40 多年来，甲骨文的立身之本就是为企业提供数据库软件。许多行业系统中存在 IOE 一说，指的就是 IBM 的小型机、Oracle 的数据库，EMC 的存储设备。尤其是传统的电信、金融证券等行业，因为长期以来稳定的软件支持，甲骨文的市场份额极高，几乎达到了垄断的地步。但对于需要保存海量数据的互联网企业来说，甲骨文提供的服务就像昂贵的银行保险箱，不能说它不安全，但它总得集中摆放在一个地方，而且数据越多，需要占用的保险箱数量就越多，交的钱也越多，读取数据还慢。
于是在 2008 年后，以阿里巴巴为代表，一些互联网企业开始琢磨「去 IOE 化」，分布式云计算提上日程。渐渐地，阿里云羽翼日丰，不仅能满足阿里内部的算力需求，还能对外输出服务。和阿里巴巴类似，亚马逊也早早布局云计算，成为欧美市场的云计算巨头。
尽管在传统行业，IOE 仍然不可替代，但对于更多追求性价比的中小型企业来说，跟着亚马逊云、阿里云等这样的巨头走，划算又方便。
亚马逊的野心从不止是卖书
一开始，甲骨文对云计算嗤之以鼻。在甲骨文创始人拉里·埃里森 (Larry Ellison) 看来，云计算非常不稳定，上传、下载数据都要依靠所谓的「云」，几乎是把自己家的大门对外敞开。
但随着越来越多的企业接受「云」这一概念，甲骨文终于意识到，时代真的变了。长期以来，「甲骨文服务企业—企业服务个人」是最常见的商业模式，但当亚马逊这样实力雄厚的企业不再需要甲骨文，反过来还能服务其它企业的时候，甲骨文又如何自处呢？
云计算就是能挖倒甲骨文墙角的那把锄头。
几年前，甲骨文终于醒悟，开始进入云计算市场，但亚马逊、谷歌、微软乃至苹果都已经拿下了相当大的市场份额，甲骨文举步维艰。当亚马逊云、微软云的营收以每年 30% 以上的速度增长时，甲骨文云的增速还徘徊在个位数。
因此，当 Tiktok 陷入困境时，甲骨文给出了一个令人难以拒绝的条件：不收购，只成为 Tiktok 的云服务商，充当一个带有明显美国印记的保险箱。对于甲骨文而言，收购一家短视频企业获益并不明显，它所需要的，只是以最小的代价，拿下更多的云计算市场份额。潜力十足的 Tiktok，也许是那条通向云计算正轨的隧道。
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尽管甲骨文对云计算的市场趋势判断失误，但从成立开始，甲骨文向来以「野兽般对机会的敏锐嗅觉」著称，尤其是其创始人拉里·埃里森，对市场的敏感度极高。而埃里森的人生经历可以概括为一句话：32 岁前一事无成，20 年后却成为硅谷首富，奠定他首富根基的，就是甲骨文的成功。
埃里森出生于 1944 年，生母是一名未婚妈妈，他出生后不久就被亲戚收养了。年轻时的埃里森很平庸，成绩一般，也没什么运动天分，打篮球赛时太紧张，竟然误把球投进自己队的篮筐里。好不容易考上芝加哥大学，却只上一个学期就退学了，为了生计，他来到软件公司阿姆达尔工作。
尽管日子过得很紧张，但埃里森却酷爱享受物质。特别是有了工作后，每个月工资不到 1600 美元，他就敢花 1000 美元去买自行车，还专门去找整容医生矫正鼻梁。
埃里森年轻时
赚 1 分花 5 分的习惯让埃里森的生活充满了巨大的不确定性，阿姆达尔公司的脆弱也加剧了这种不确定性，仅仅是因为一次没有按时交付产品，这家公司现金流就出现问题，不得不裁员。没学历也没背景的埃里森就这么被炒了。
为了偿还债务，埃里森马不停蹄找了份新工作，也就是在这里，他遇到了自己创业的好搭档：鲍勃·米纳 (Bob Miner) 和爱德华·奥茨(Edward Oates)。这两位都是名校毕业的高材生，计算机技术了得，而埃里森常常有奇思妙想，三个人成为无话不谈的好友。
1976 年，埃里森看到 IBM 发布的一篇论文，讨论大型共享数据库的数据关系模型。埃里森觉得关系数据库大有可为，正好 IBM 仅仅停留在理论层面，完全没有实际操作过，他联系上两位好友，决定以此作为核心，开始创业。
于是在 1977 年，埃里森掏出 1200 美元作为创业基金，甲骨文公司诞生了。
甲骨文刚成立时，三位创始人和第一位员工的合影
在公司里，埃里森身兼数职，是大股东、技术人员，更是管理者，甲骨文的每一代产品都留下了埃里森强烈的个人印记。埃里森不止是把关系库软件当做一个作品，更是作为一件好卖的商品来整体打造。
发布第一代数据库软件时，埃里森坚持叫它「Oracle 2」而不是「Oracle 1」，因为第二代比第一代看起来更可靠，在他心里，没人会为一个不可靠的东西买单。
当美国中央情报局 (CIA) 对外招标，需要一个现代系统软件来管理情报信息时，埃里森直接带着第一代软件登门展示，仅用了几个月时间就交付了产品。哪怕这个初代产品漏洞百出，甲骨文还是获得了 CIA 的信任，声名大振，一下子成为美国最引人注目的软件供应商。
但埃里森还是不满足，他招纳大量销售人员，承诺给他们丰厚的回报。当时布雷顿森林体系才瓦解不久，第二次石油危机还没结束，美元贬值的质疑声不断。为了鼓励销售员们大胆向前冲，埃里森直接给他们发放黄金当奖金。在「冲冲冲」的营销策略下，甲骨文的关系库软件成为企业系统装机必备。
1989 年，甲骨文进入中国，成为第一家进入中国的世界级软件巨头，那时中国才放下算盘、拥抱计算机不久，第一个吃螃蟹的甲骨文，拿下了最广阔的企业软件市场。
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「我喜欢和人竞争，甚至已经对胜利上了瘾。我赢的次数越多，就越希望继续赢下去。」被问到激进的市场策略时，埃里森曾这么回答过。在他的眼里，要占领市场，自己的产品固然很重要，但更重要的是，要比对手做得更快、更好、更多。
甲骨文主业是为企业提供软件服务，总给人在幕后默默努力的感觉。事实上，在埃里森的手中，甲骨文是一匹战斗力十足的野马，横冲直撞，在软件行业所向披靡，要么吃掉对手，要么让对手消失。
1990 年代，甲骨文最主要的对手是 Informix，两家企业产品方向类似，创始人也互相看不对眼。连续 3 年，Informix 的 CEO 菲尔·怀特 (Phil White) 和埃里森的口水仗霸占着硅谷新闻的头版头条，这边怀特声称甲骨文剽窃 Informix 的商业机密，那边埃里森攻击怀特东施效颦。最终这场争斗以怀特入狱告终，Informix 风光不再。
进入 2000 年后，甲骨文产品规模扩大，进入企业应用程序市场，和仁科、SAP 三分天下。为了打破这种平衡，甲骨文筹谋多年，通过收购「吃」掉仁科，从此成为企业应用市场上说一不二的巨无霸。
和激进的商业风格一样，埃里森生活中也喜欢帆船这样刺激的活动
埃里森对甲骨文的影响太大了。三个联合创始人中，鲍勃·米纳 1994 就已去世，爱德华·奥茨也早早退休，只有埃里森，手里握着甲骨文 36% 的股权，年过 70，还牢牢把控着管理权。他的所思所想，很大程度决定着甲骨文前进的方向。
比如对待竞争者的态度。
埃里森天性反叛，喜欢竞争，经常为自己找对手。1989 年，甲骨文上市成功，埃里森的身家暴增到 9300 万 美元，但他的兴奋感只持续了不到 24 小时，第二天，微软也上市了，比尔·盖茨的身家超过 3 亿 美元。没多久，埃里森就宣布微软是甲骨文最大的对手，尽管微软更侧重 PC 市场，和甲骨文几乎没有正面竞争的机会。
埃里森解释过为什么把微软作为对手，因为他看不惯微软在 PC 系统市场的垄断。事实上，经过甲骨文多年来的野蛮收购，在企业数据库和应用市场上，甲骨文同样造成了垄断。
再比如政商关系。
甲骨文的发家和美国政府密不可分，它生于美国、壮大于美国政府的订单，是一家在所有人看来都很纯粹的美国企业。埃里森是坚定的共和党拥护者，每到选举年，都会拿出一大笔钱赞助共和党人竞选，而且埃里森和特朗普关系很好。
不久前，哪怕美国新冠疫情仍然严重，埃里森还是自掏腰包，在私家庄园为特朗普举行了一场拉票 party。如今哪怕 Tiktok 没能满足特朗普的「卖身」要求，仅仅是以合作的方式牵手甲骨文，特朗普也没再强烈表示反对。
毕竟甲骨文已经承诺了，「甲骨文将把安全的云技术与持续的代码审查、监控和审计相结合，提供前所未有的保证，即美国 Tiktok 用户数据是私有和安全的。」一个密码掌握在自家人手中的保险箱，还需要在乎里面财产的所有权是谁的吗？各取所需罢了。
埃里森在演讲中
「当市场已经是可口可乐的天下时，百事可乐要花好几倍的钱，才能夺得可口可乐 1% 的市场。」很久以前，埃里森在一次采访中说出了自己对市场占有率的看法，那时他带着甲骨文冲锋陷阵，终于做成全球第二大软件公司，他语气傲慢，却又一针见血。但在 10 年前，云计算刚刚兴起时，埃里森还是那副傲慢的态度，认为这一领域不值得投入。
傲慢是成功者的特权，也是偏见的来源，更是自欺欺人的最佳良方。当甲骨文的增长逐渐放缓，终于意识到云计算将蚕食它原本的市场份额时，它就已经成了那个需要花大价钱追赶别人的后来者。这一次，Tiktok 很可能将借力涉险过关，但对于还在摸索云计算的甲骨文而言，前路漫漫，道阻且长。
资料来源：
[1]陆靖：甲骨文应用产品市场分析及战略研究，北京邮电大学工商管理学专业硕士学位论文
[2]刘天栋：甲骨文公司在 RFID 产业链中的定位、应用案例以及中国战略，2007 国际 RFID 技术高峰论坛会
[3]Oracle.com: Oracle Chosen as Tiktok’s Secure Cloud Provider
[4]James Fontanella-Khan，Miles Kruppa：Tiktok set to become a standalone US company to satisfy White House，FT
[5]Nikita Aggarwa：Tiktok「turducken」is Trump’s very own recipe，FT
[6]Serwer Andy，Boorstin Julia，Sung Jessica：The Next Richest Man in the World Larry Ellison is a very lucky guy: He has more money than anyone—except Bill Gates，Fortune
[7]Adam Lashinsky，Aaron Pressman：Why it makes sense for Oracle to buy Tiktok . Sort of，Fortune
[8]Lisa Eadicicco：The biggest question looming over Tiktok s acquisition is how the app would change under new ownership. Heres what experts say could happen if Microsoft, Walmart, or Oracle took over，Business Insider
[9]Georgia Wells，Aaron Tilley：Oracle Wins Bid for Tiktok in U.S., Beating Microsoft，WSJ
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本篇作者 | 毛洪涛 主编|王滔
编审 |陈润江 顾问|王淑琪
