​阿里斥重金TikTok引流,重仓直播,海外版淘宝成重点

天下商贾用“蛇鼠一窝”来形容一点都不过分。纵观国内的互联网企业,除了腾讯和某跳动呈现的是“有你没我的”的局面以外,其他互联网、电商平台之间,在竞争的同时也存在共同利益的合作,比如阿里和某跳动,再精准点就是某宝和某音

准确来说某宝和某音之间至少在电商领域上,双方并没有呈现出绝对的封杀。在某音小店尚未推出以前,直播中各类带货UP主在当时变现转化的时候,基本都会引导用户跳转到某宝等阿里系平台去购买下单。即便在某音小店推出电商完成闭环打造以后,非直播类带货行为依然可以由UP主间接引导到阿里系的电商平台

同样在阿里系的电商平台上,不乏大量的“原生地”是某音的商铺,更别说双方在各自平台上花重金打的广告了。据相关数据统计,在过去的一年时间里,阿里和某音之间依旧存在超过百亿元的年度流量合作,其实从某种意义上讲这两家平台虽然各自有各自的小算盘和阵地,但至少在“割韭菜"方面道路都是一致的,毕竟有流量谁都可以挖一脚。

但是这些情况也仅仅是出现在国内,在同样广阔的海外市场上,某音和阿里之间的关系就不那么微妙了。国内的用户如果没有国外生活的经验或者翻墙的经历,恐怕并不知道阿里在海外市场的布局。在海外市场阿里的电商平台并不叫某宝,而是叫阿里巴巴国际站、全球速卖通和Lazada

这三家平台的名称虽然各不相同,各自的市场也都不一致,但背后的爸爸都是阿里巴巴。而这三家阿里的跨境电商平台无一例外地全部在某音海外版TikTok上都注册了自己的官方账号。当然,尽管都是出自同一个爸爸,但三家跨境电商平台在TikTok上的发展也有各自不同的特点

目前内容发布和平台运营最好的是Lazada,它主打的是东南亚市场。在东南亚的六个国家里,Lazada均在TikTok上注册的有自己的企业号,其中做得最好的就是印尼站的Lazada,从去年3月份注册至今已累计发布了超过一千多条视频内容,累计获得了两百多万的粉丝,内容的点赞数量也达到了近两千五百多万次,播放量是相当可观的。此外相关的导流做得比较成熟,不管是东南亚六国哪一个国家的Lazada账号,粉丝们均可据以通过该账号的主页内容直接跳转到Lazada的交易主页,当然引导下载Lazada也同样不在话下。

阿里全球速卖通在TikTok上的官方企业号则尚未形成如Lazada的运营规模和方式。我们通过速卖通的其中一个账号大致可以看到目前速卖通在TikTok上的运营思路。比如速卖通俄语站aliexpressru账号,这个账号上发布的内容尚未形成直接导流,几乎所有的内容都是各类促销活动的广告视频或者品牌宣传片,要么就是用户们的接受快递包裹以及开箱视频

速卖通在TikTok上的主要运营思路还是以扩大宣传为主,比如速卖通的意大利TikTok企业号上,不仅会引导用户关注自家的购物平台,还会引导用户去关注他们在另一个国外社交平台Instagram的官方账号

阿里巴巴国际站的TikTok账号则更像是一个用来“炫技”的平台,上面发布的内容虽然没有直接指向商品可以通过国际站的主页进行购买,但发布的内容基本都是在展示某一件商品的各种妙用之处,更像是一个趣味生活小窍门的分享主页,其中有一条视频的播放量直接超过两千五百多万次,而内容则是在展示一条不管你怎么用都用不坏的数据线。一些国内的用户看到这条视频能获得这么高的播放量时,纷纷打趣表示:看来国外的网购用户还是缺乏想象力,要知道这种“万用数据线”在国内早就是烂大街的产品了。

除了在TikTok上注册账号已经发布内容引导用户关注以外,阿里海外版跨境电商,在TikTok上也花费了大量的财力进行广告投放。据相关可靠谱消息透露,阿里国际版一家平台在TikTok的广告投放就超过了千万元,这可真的是重金烧钱

有观察者认为之所以阿里现在会花大力气和财力在TIkTOK上进行广告投放和账号运营,主要看重的还是目前TIkTOK在海外还没有形成电商产业闭环,目前所有的TikTOK账号中只有印尼版的开放了购物车,也就是类似国内某音小店的功能,而其它地区的TIkTOK目前除了广告投放以外,基本还没有十分明确的商业变现模式。

欧洲地区的tiktok也只有英国目前正在测试购物车的功能,因此在这种情况下TikTok的商业化实际上还处于早期的发展阶段,对于公域流量的开发显然某音海外版和阿里海外版都有着共同的目标,所以双方的合作还十分紧密。

不过如果把格局看得更远,我们其实也不难发现阿里和某音两家巨头在海外市场之所以捆绑得比较紧密,也是一个必然的事情。

首先是TikTok的活跃用户。根据相关数据显示,TikTok在外海的活跃用户画像中,年龄在十六到二十四岁之间的用户群体是主力军,这些用户的特点和国内用户特点基本一致。也都是在线时间长、对于APP的依赖和网购行为发生的概率,都要远高于其他年龄段的用户,这些用户显然也是阿里最想要挖掘的流量群体

其次是海外市场的竞争也不小。国内很多声音表示国内的“内卷”行为太严重,创业公司很难发展起来,如果哪一家的产品放到国外一定会大火。但实际上这是一种误区,虽然国外的互联网产品并没有国内这么丰富,但并不代表国外的竞争就小。虽然海外市场同类产品同一赛道的参赛者并不多,可那些已经占据了先机的APP网站已经有了极大的垄断优势

在海外市场阿里不仅仅需要面对来自老牌电商平台Ebay的挑战,同时还有Facebook、推特、Shopee等平台的挤压,这些长期称霸海外市场的应用已经培养出了相对稳固的用户群体和使用习惯,并非阿里外海站点一下子就能够抢夺的。从目前的各项流量数据来看这一点尤为明显,比如主攻南亚六国的Lazada,用户的月访问量就始终被Shopee压了三倍以上。其他平台的流量面对的情况也都大同小异,更何况除了这些老牌的巨头以外,其他一些零散的已经成型的电商平台也和阿里海外版在一个赛道赛跑,竞争压力小吗?并不,压力其实一点也不比国内小

因此在这种情况下,这几年虽然发展坎坷,但是规模扩展速度极快的某音海外版TikTok,对于阿里来说是一剂功效十分明显的强心针。根据公开数据显示,TikTok虽然在过去的一年受到了来自漂亮国方面的打压,但整体国际市场的拓展速度还是十分迅猛的。截止到今年4月份,全球非游戏类APP下载量中TikTok已经击败了许多年排名第一的Facebook,拿下了多个地区的榜首之位

不管是漂亮国还是其他国家,年轻人的手机里大概率都会下载一个TikTok,而这就给了阿里一个莫大的合作空间和捆绑机会

要知道,虽然同样的社交媒体和电商平台,国内的玩法、规则、算法和国外还是有很大的不同的。这点其实并不难理解,毕竟文化背景不同,用户各自的日常生活习惯和消费观念也有着巨大的差异。因此在这种情况下,阿里选择和facebook等平台合作会存在极大的“水土不服”,只能选择和海外的达人、网红们合作才能获得最大的收益效果。

而TikTok则不同,虽然它在各地都做了相应不同的本地化适配,但主要的运营方和发展思路、玩法还是我们中国人的那一套,显然阿里海外版的电商平台在寻求合作的时候,TikTok无疑是最佳选择。而实际上阿里一直也是这么做的。因为在和TikTok紧密捆绑之前,阿里就与另一家Likee有着深度的合作,当然这也和阿里不会在一棵树上吊死的发展思路有很大的关系。流量等于价值!阿里投放千万元在TikTok上,狂发视频猛吸粉。

其实也有很多资深电商专业人士表示,相对于国内电商产业激烈竞争,海外市场虽然彼此也有较量,但整体呈现的竞争环境还是相对来说要宽松得多,各大平台之间的合作还是比较密切和广泛的,彼此之间的串联和连接时有发生的事情,而类似国内腾讯和某跳动这种你死活我的关系还是很少见的。阿里斥重金TikTok引流,重仓直播,海外版淘宝成重点。

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