TikTok,正在成为工业品外贸的最佳渠道

在南通看了一周工业品厂,对工业品有了更加多维的理解。

有2个案例,对我触动还是蛮大的。

第一个老板,抖音有4000多粉丝,真正用于展示产品的视频只有17条,但是卖了110多万的货。

对于工业品来说,客单价比较高,而且厂家做得也都是B端生意,经销商都是上千台拿货。

因为做出了效果,老板现在特别有信心,准备组建一个内容拍摄团队,给自己、厂里和生产线工人以及客户拍视频。

我问老板,以前你都是怎么卖货的?

老板说,其实厂家很苦逼,渠道都掌握在经销商手中,利润压得很低。辛辛苦苦干一年可能就赚个温饱。除了线下的展会、大客户开发以外,线上就是做一做百度采购、阿里巴巴这些平台,手上有稳定的经销商之后,厂家就只负责按需生产就行了。

老板指着其中一款产品,说:这款是我们厂里卖得最好的,一个月能发货3000多台,但每一台我才赚50多块钱。

利润,都被经销商吃掉了。

但现在不一样了,自从做了抖音后,除了吸引到新的经销商以外,每天还能产生零售订单,每单的利润非常丰厚。

听我讲到TikTok,老板顿时来了兴趣,拉着我在办公室聊了起来。

老板感兴趣的点也很直接,他有个同行,今年年初开始做TikTok,搭配独立站,到现在做了500多万美金。这件事情在他们圈内引起了不小的轰动,现在都想着出海做外贸。

用老板的话说就是:哎呀,你是不知道,国内这个卷啊,天天焦虑得不行。现在东南亚搞大基建大开发,正是大量需要我们产品的时候。就像10年前,我们在国内躺赚的那段美好时光。

说到十年前,老板的眼睛明显亮了很多。

他在抖音上尝到了甜头,又看到同行在TikTok上尝到了甜头,所以对新营销渠道的兴趣非常浓郁。

第二个案例,是一家做锂电电动工具的老板,讲给我的。

这两年,锂电在中国蓬勃发展,也带动了各个产业进行升级。电动工具+锂电池的配套,已经是非常成熟的模式。

这家老板,开了12年厂,我到他办公室的时候,他正在醉心研究一个新工具,茶台上摆满了各种拆开的零部件。

带我过来拜访的朋友说,他是位技术狂人,公司很多爆款产品都是他带着团队研发出来的,手上有上百项专利。

他的产品,90%走外贸市场。

我问他,这些客户,都是怎么开发出来的呢?

老板先是愣了一下,然后摆摆手,说:我只负责生产产品,营销都是交给义乌的外贸公司帮我搞。

停顿了下,接着说道:现在很多厂都是靠着外贸公司卖货,这些外贸公司会做亚马逊,也懂如何在国外的抖音上宣传,手上有大量客户。中国的工业品在国外还是很畅销,毕竟价格低,东西还好使。

我说,那你也可以开个国外的抖音号,发布一些招商信息呢。

老板摇头笑了下,说:难啊,我就喜欢钻研产品,没有耐心搞营销。不过,我也觉得国外抖音是个很好的机会。我有个山东做挖掘机配件的朋友,21年年初招了2个员工,天天拍视频,你猜怎么着,居然卖了2个多亿的货。

2个多亿?

不容我思考,老板放下手中的工具,说道:他在国内都干不下去了,现在很多行业都卷,我们干工厂的更卷。没想到通过国外抖音打开了一条道路,抖音老板真是帮了我们大忙啊。

我说,现在做外贸,国外抖音确实是一个很好的机会。

能展示产品,展示工厂,对想要出海的工厂,确实是利好!以前我们只能通过阿里国际站,亚马逊这些平台做生意,现在多了一个国外抖音,让我们有了更多更好的选择。

时代在悄然发生着一些变化,依托庞大而完善的中国制造体系,跨境贸易在这几年都是成倍在增长。

现在有了TikTok这样强大的利器,也会让中国制造在走向全球这条道路上走的更加深远。

抖音能从淘宝、京东和拼多多手中蚕食市场,那TikTok一样能从亚马逊、阿里国际站和各类独立站上抢夺市场份额。

这是短视频对图文时代的降维打击,不以谁的意志为转移!

在做TikTok之前,我选择了签约国外达人这条路为主线,以工业品电商为辅助,这样做的原因有2点。

第一,达人就是TikTok上的流量毛细血管!只有手上有大量的达人,我们就能通过与这些达人之间的合作,来掌握更多的流量!手握流量,兴风作浪

第二,工业品外贸领域尚属于蓝海,并且没有太多的专业团队进场。目前,大多数专业团队都扎堆在消费品领域,让消费品成为一片红海。

除了市场原因,还有另外一些方面:客单价高,复购率高,基本上都是大单。

在消费品领域,东南亚国家喜欢更日韩的产品,比如日化护肤美妆这类产品,韩国和日本的品牌霸占了市场。但是工业品领域,反而中国制造更受市场欢迎。

毕竟,又便宜又好使。

这次南通之行,也帮我验证了这一点。接触了多个厂家,也都表现出了对TikTok浓郁的兴趣。

而一年500万美金与2亿销售额的数据,又让我对工业品外贸+TikTok这条路,有了更多的信心。

抖音上能够把工业品卖出去,TikTok上一样可以!

以往做工业品外贸,给我们的选择只有阿里国际站、亚马逊这些电商网站,或者做独立站,然后投放谷歌广告,做谷歌seo,做得好一些的团队,会做社交媒体。

但现在,TikTok横空出世,并且还对外贸商家非常友好。有直接询盘的入口,可以首页留电话,留邮箱,留独立网址,也可以直接开通店铺来展示产品。

最关键的是,短视频和直播这个功能,能够直观地展示厂家的实力、品牌、技术等等。

那为什么不把TikTok当做一个重要的渠道呢?

他有10亿日活,也因为短视频和直播的特性,足够下沉。还因为他强大的算法机制,能非常有效地将内容推送到精准客户手机上。

他的电商系统在逐渐成熟,支付系统在慢慢完善,这不就是最好的上车时间吗?

难道要等到像抖音这样,长成参天森林了,再去跟无数娴熟的团队内卷吗?

这,是我们大多数人的机会。

尤其是当下!

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