据市场调研机构 Counterpoint 发布的数据显示，2021 年第三季度全球智能手表出货量与 2020 年同期相比增长了 16%，继续保持两位数的季度增长速度。其中，来自华米科技的 Amazfit 品牌在 2021 年 Q3 的出货量排在苹果、三星之后，位居第三。
据华米科技于 2022 年 3 月份发布的 2021 年第四季度及全年财务报告，在该季度，公司营收为 16.62 亿元人民币，全年收入达 62.50 亿元人民币。根据财报，2021 年全年 Amazfit 和 Zepp 品牌出货量增长达 59.6%，收入增长达 45.8%。
华米科技创始人、董事长兼 CEO 黄汪表示，尽管目前全球的宏观环境充满挑战，但 Amazfit 和 Zepp 的产品出货量在第四季度仍实现了稳定增长，同比增长达 14.3%。在北美地区，2021 年出货量增长了超过 200%。这显示出品牌在不断向国际扩张的强劲势头。
随着人们越来越注重生活方式的健康程度，可穿戴技术因其可提供智能设备的功能而得到大力发展与支持。比如，智能手表愈来愈收到热爱健身运动的群体所青睐，其竞争也随之变得激烈。
截至 2021 年 12 月 31 日，华米科技智能设备的全球累计出货量，已经突破了两亿台。
Amazfit 品牌是如何布局，赢得广大海外消费者的喜爱呢？
01
产品多元, 满足消费者多样需求
Amazfit 最开始研发的是智能手环，主要定位的是更高端的人群，为了让海外消费者获得更好、更创新的体验，智能手表拓展了八个不同的主题包括都市时尚、专业运动、户外探索、全能旗舰、经典入门、健康监测、X 系列以及儿童手表，适应不同人群不同场景的需求。此外，除了智能手表类目外，还拓展了耳机、配件等产品线。
据了解，2015-2020 年 Amazfit 在产品研发上的费用达 53801 万元，同比增长 58.18%，与其“科技连接健康”的企业使命十分贴合。
02
利用众筹提升品牌知名度
Amazfit 善于通过众筹曝光产品，提升品牌知名度。2020 年，Amazfit 在 Indiegogo 上传了两款产品智能手环 AmazfitX 和睡眠耳塞 Amazfit ZenBuds，最终前者获得了 11681 名支持者并众筹到金额 189.22 万美金，后者获得了 15929 名的支持者并众筹到金额 137 万美金。
03
多渠道曝光，扩张品牌影响力
在 Amazfit 的官网上可以看到其官方合作伙伴有 11 家，包括我们熟知的亚马逊、沃尔玛、新蛋等。Amazfit 对每个平台都设置了对应的跳转链接，点击品牌 LOGO 即可跳转到平台的对应店铺，增加了多渠道的曝光。
Amazfit 还开设了联盟计划，会员可免费加入。该计划提供：4%-8% 的销售佣金，cookie 持续时间 30 天，频繁折扣代码可用，平均订单价值为 100 美元 +。且可以免费送货至欧洲，最高可享受 30% 的产品折扣。利用上述福利可吸引消费者成为 Amazfit 的分销人员，且获取的用户邮件还可以用于后期 EDM 营销。
04
UGC 建立品牌信任
Amazfit 在独立站上设置了一个 Blog 专区，该区域主要是用来展示和鼓励消费者分享他们的故事。他们通过电子邮件激励客户发布内容，利用赠品或折扣的方式吸引用户创作。目前，他们的网站上已经收集了数百个不同类型的 Blog，内容涉及如何减肥、如何利用品牌的产品追踪自己的健身数据等等。
用户产生的内容（UGC）是多渠道营销的核心，客户是建立信誉和扩大品牌知名度的有效途径。通过定期收集客户的帖子去建立消费者信任和认知，开展相关营销活动，留存老客户、吸引新客户。
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社媒影响力
社交媒体对消费者具有巨大影响力，消费者每天在社交媒体上接收到的广告信息不可计数，同时他们也乐于分享内容。社交媒体有助于品牌方维系消费者对其的信任感。
Amazfit 在 Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、YouTube 等平台都建立了官方账号，便于多渠道与消费者取得联系。其中 Amazfit 的 Facebook 粉丝数已经达到 108 万，而 Instagram 也有 11 万粉丝，Twitter 有 9 万粉丝。Amazfit 官方账号十分关注用户的需求，经常可以看到品牌方在社媒回复用户提出的问题。
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本土化运营
Amazfit 针对不同国家的消费者消费行为、当地消费者购买力和消费习惯做调整，做具有本土化风格和形式的营销策略。比如，在复活节、母亲节之际，针对节日主要人群，重点推广特定相关产品，并推出闪促活动。在复活节、母亲节、Amazfit Day 等大促期间，Amazfit 订单数、订单金额同比增长 55% 以上，点击访问量翻倍。
总结 Amazfit 出海成功的秘诀，发现品牌布局、营销策略都是围绕消费者去开展，从解决消费者的需求出发，去升级产品、提升服务，用真实的用户反馈去打造品牌的真实性及影响力。智能可穿戴设备的需求正在不断加强，善于聆听消费者声音的品牌方，将获得更多的用户支持，在品牌出海的道路上不断前行，越走越远。
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