位居苹果、三星后的全球第三大智能手表国货品牌年收入达62.5亿元

据市场调研机构 Counterpoint发布的数据显示,2021 年第三季度全球智能手表出货量与 2020年同期相比增长了16%,继续保持两位数的季度增长速度。其中,来自华米科技的Amazfit品牌在2021年Q3的出货量排在苹果、三星之后,位居第三。

据华米科技于2022年3月份发布的2021年第四季度及全年财务报告,在该季度,公司营收为16.62亿元人民币,全年收入达62.50亿元人民币。根据财报,2021年全年Amazfit和Zepp品牌出货量增长达59.6%,收入增长达45.8%。

华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪表示,尽管目前全球的宏观环境充满挑战,但Amazfit和Zepp的产品出货量在第四季度仍实现了稳定增长,同比增长达14.3%。在北美地区,2021年出货量增长了超过200%。这显示出品牌在不断向国际扩张的强劲势头。

随着人们越来越注重生活方式的健康程度,可穿戴技术因其可提供智能设备的功能而得到大力发展与支持。比如,智能手表愈来愈收到热爱健身运动的群体所青睐,其竞争也随之变得激烈。

截至2021年12月31日,华米科技智能设备的全球累计出货量,已经突破了两亿台。

Amazfit品牌是如何布局,赢得广大海外消费者的喜爱呢?

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产品多元,满足消费者多样需求

Amazfit最开始研发的是智能手环,主要定位的是更高端的人群,为了让海外消费者获得更好、更创新的体验,智能手表拓展了八个不同的主题包括都市时尚、专业运动、户外探索、全能旗舰、经典入门、健康监测、X系列以及儿童手表,适应不同人群不同场景的需求。此外,除了智能手表类目外,还拓展了耳机、配件等产品线。

据了解,2015-2020年Amazfit在产品研发上的费用达53801万元,同比增长58.18%,与其“科技连接健康”的企业使命十分贴合。

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利用众筹提升品牌知名度

Amazfit善于通过众筹曝光产品,提升品牌知名度。2020年,Amazfit在Indiegogo上传了两款产品智能手环AmazfitX和睡眠耳塞Amazfit ZenBuds,最终前者获得了11681名支持者并众筹到金额189.22万美金,后者获得了15929名的支持者并众筹到金额137万美金。

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多渠道曝光,扩张品牌影响力

在Amazfit的官网上可以看到其官方合作伙伴有11家,包括我们熟知的亚马逊、沃尔玛、新蛋等。Amazfit对每个平台都设置了对应的跳转链接,点击品牌LOGO即可跳转到平台的对应店铺,增加了多渠道的曝光。

Amazfit还开设了联盟计划,会员可免费加入。该计划提供:4%-8%的销售佣金,cookie持续时间30天,频繁折扣代码可用,平均订单价值为100美元+。且可以免费送货至欧洲,最高可享受30%的产品折扣。利用上述福利可吸引消费者成为Amazfit的分销人员,且获取的用户邮件还可以用于后期EDM营销。

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UGC建立品牌信任

Amazfit在独立站上设置了一个Blog专区,该区域主要是用来展示和鼓励消费者分享他们的故事。他们通过电子邮件激励客户发布内容,利用赠品或折扣的方式吸引用户创作。目前,他们的网站上已经收集了数百个不同类型的Blog,内容涉及如何减肥、如何利用品牌的产品追踪自己的健身数据等等。

用户产生的内容(UGC)是多渠道营销的核心,客户是建立信誉和扩大品牌知名度的有效途径。通过定期收集客户的帖子去建立消费者信任和认知,开展相关营销活动,留存老客户、吸引新客户。

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社媒影响力

社交媒体对消费者具有巨大影响力,消费者每天在社交媒体上接收到的广告信息不可计数,同时他们也乐于分享内容。社交媒体有助于品牌方维系消费者对其的信任感。

Amazfit在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等平台都建立了官方账号,便于多渠道与消费者取得联系。其中Amazfit的Facebook粉丝数已经达到108万,而Instagram也有11万粉丝,Twitter有9万粉丝。Amazfit官方账号十分关注用户的需求,经常可以看到品牌方在社媒回复用户提出的问题。

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本土化运营

Amazfit针对不同国家的消费者消费行为、当地消费者购买力和消费习惯做调整,做具有本土化风格和形式的营销策略。比如,在复活节、母亲节之际,针对节日主要人群,重点推广特定相关产品,并推出闪促活动。在复活节、母亲节、Amazfit Day等大促期间,Amazfit订单数、订单金额同比增长55%以上,点击访问量翻倍。

总结Amazfit出海成功的秘诀,发现品牌布局、营销策略都是围绕消费者去开展,从解决消费者的需求出发,去升级产品、提升服务,用真实的用户反馈去打造品牌的真实性及影响力。智能可穿戴设备的需求正在不断加强,善于聆听消费者声音的品牌方,将获得更多的用户支持,在品牌出海的道路上不断前行,越走越远。

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