看到标题估计大部分的人都会认定为 TikTok。据石头了解到，TikTok 全球下载量已达到 35 亿。在多个榜单上名列前茅，并且还在持续增长。在如此庞大的消费群如何实现流量变现，这是很多跨境商家需要了解的。
一个品牌如何快速地被大众了解？调查显示，在海外，超过 70% 的用户通过社交媒体了解品牌，甚至有超过 60% 的消费者认为社交媒体是了解一个公司或品牌的有效渠道之一，并认为如果一个公司或品牌拥有优秀的社交媒体，用户认可度会更高。所以做好社交媒体非常重要，不仅可以快速曝光品牌，还可以实现流量变现，为企业的发展带来更大的想象空间。
以 TikTok 目前全球近 10 亿日活的人气，可能是最适合海外品牌的营销渠道。对于跨境商家来说，如何通过 TikTok，传达品牌，了解海外消费者的诉求，积极影响目标客户，提升品牌影响力尤为重要。
一、注册 TikTok 公司账户，打造矩阵闭环
运营 TikTok 首先你要创建一个 TikTok 企业账号，做好内容运营策划，这是建立好品牌的第一步。
从 TikTok account 首页建立的那一刻起，就意味着跨境商品的海外品牌之路正式起航。通过在首页开通窗口展示功能，完善电商场景，可以缩短消费者的成交路径。
如果 TikTokShop 暂时打不开，可以把独立网站链接放到首页，把流量引导到现有品牌所在的平台，创造品牌曝光机会，实现流量变现。
商家在做 TikTok 运营时，要对发布的内容进行策划，吸引用户参与点赞等互动，或者利用直播功能与用户进行全方位互动。同时要学会分析数据，刻画用户画像，努力做到用户喜欢的极致内容。
除了高质量的内容，记得和用户互动。当用户对一个产品感兴趣时，他们需要了解它。这时候商家要积极回应用户提出的问题，从而实现流量变现。
二、TikTok 网络红人影响
与国内相比，国外网络红人的营销需求有待开发。但国内实践证明，网络名人营销能让用户产生情感接触，这是传统广告无法比拟的。善用网络名人营销是 TikTok 运营商的一大利器。
调查显示，2021 年 KOL 行业规模增至 138 亿美元，比 2020 年增长 42%；89% 的企业表示，网络名人的营销投资回报等于或优于其他渠道；71% 的企业表示来自网络名人营销的流量质量优于其他来源，48% 的消费者表示他们很可能会遵循网络名人的推荐。可见全球品牌已经意识到网络名人营销的重要性。
三、TikTok 广告
广告和 KOL 营销不是互相替代，而是互相补充，结合各自的特点，达到预期的营销效果。
所以广告也是必不可少的。需要注意的是，不同国家的人，理解事物的角度和方向是不一样的。对于海外品牌来说，广告想做的是让受众明白，这要基于本土化的思维。
优秀的广告可以让整个营销更有效果。然而，大多数品牌注重广告的创意，忽略了本土化的元素。
所以，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌主是否从受众的思维方式去表达，制作本土化的广告视频。
跨界商家在做 TikTok 运营的时候，无论是在内容策划、网络红人营销还是广告投放，都要综合考虑用户的想法，投用户喜欢的票，主动与用户互动，不要为了成交而成交，与用户交朋友。这样品牌才能走得更远，销量才会更高。
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