在 2021 年评估中，SHEIN 的估值已经从 2020 年的 100 亿英镑飙升至当前的 210 亿英镑。根据《零售公报》(RetailGazette)报道，仅在 2021 年上半年，SHEIN 在全球 220 个地区市场的应用下载量已超 8100 万次。虽然 SHEIN 没有正式披露其财务状况，但据《福布斯》估计，SHEIN 每年的营收逾 100 亿美元(约合 73 亿英镑)。尤其是疫情期间，SHEIN 销售额逆势飙涨。
谷哥最近查询了 10 月份全球 Fashion And Apparel 品类网站流量情况，网站流量排名情况来看，目前 SHEIN 力压 H &M、耐克、梅西百货、ZARA，位居该榜单的榜首。
长久以来，我们一直将 SHEIN 视作是传统快时尚代表 ZARA 的有力竞争者。那 谷哥不妨把 ZARA 拎出来与 SHEIN 的流量情况进行对比分析。
截至 2021 年 10 月，SHEIN 最近 6 个月内，网站每月访问数据在 1.5 亿上下波动，而 ZARA 同一时间内的网站访问数据，始终没能突破 1 亿大关。
（蓝柱为 SHEIN，橙柱为 ZARA）
再对比两者在流量来源方面的占比情况。可以看出两者的最大流量来源，均为直接访问和搜索。
直接流量来源，自不必说，一定是品牌的精准粉丝受众主动访问的行为，且这一流量来源复购率一定是非常之高。基本可以等同于自然流量。而搜索流量，虽然其中既有有机搜索的部分和也有付费流量的部分，但某种程度上也是品牌影响力的体现。起底独立站大卖社媒玩法
在具体数值上，可以明显看出 ZARA 的直接流量和搜索流量的占比数值更高。
再把两者的搜索流量细分对比，谷哥发现 SHEIN 的搜索流量中，超过一半的是来源于付费关键字。
而 ZARA 搜索流量中仅 4.36% 来源自付费，95.64% 是有机流量。
所以，若从此维度来衡量品牌力的强弱，ZARA 明显更胜一筹。
当然，只以自然流量的占比多少来评定品牌力的强弱，有失偏颇。众所周知，SHEIN 是玩流量的高手。所以自然流量占比低，从某个层面上也可能是因为，SHEIN 付费流量玩的更好。
最后，再看下两者在付费流量方面的投入。
按照 SHEIN 的数据来看，付费流量中，占比最高的流量来源是社交媒体源。
这其中流量排名前五的社交平台如图所示,Facebook 占 62.02%，Youtube 位居第二占 24.11%。
ZARA 方面，Youtube 则位居第一占 57.84%，Facebook 次之仅占 14.82%。
根据 ZARA 母公司 Inditex 集团在 2020 财年（截止 2021 年 1 月 31 日）的销售额显示，2020 年 ZARA 年销售业绩同比下降了 25% 至 204 亿欧元（约合 1510 亿人民币）。但历经疫情的洗礼，ZARA 将加大在线上商城的投入。根据外媒披露的信息，2021 年 ZARA 的母公司预计投入 10 亿欧元用于线上业务的扩张。
反观 SHEIN 在疫情下的表现，可谓逆势暴涨，2021 年 5 月，SHEIN 更是打破了亚马逊保持连续 152 天下载次数记录。
但正如我们所见，近两年在全球掀起的短视频热潮下，全球社交流量变化的大势已定，像 TikTok 这样的“新锐”社交平台，逐渐汇聚了越来越多的年轻互联网用户，这势必是未来线上消费的主力军。而依靠社交媒体红利起家的 SHEIN 明显也看到了这一趋势，根据目前的数据来看，尽管 TikTok 还未能排入 SHEIN 社交媒体流量排名前五平台，但 SHEIN 的社交流量的重心势必已在调整之中。
实际上，近几年 SHEIN 在海外市场的经营模式，一直朝着线上线下双渠道的布局去走。2021 年，SHEIN 也相继在迈阿密、巴黎开设快闪店，不断加码下线渠道。
这与传统快时尚品牌持续在线上投入的路线，虽道不同，但必将共谋。可以预见的是，两者终究会在某个节点交汇甚至交战。
那 SHEIN 依托线上优势开发线下渠道更胜一筹，还是 ZARA 凭借线下影响力开拓线上渠道会更成功？我们拭目以待。
