在农村建房7年,他拿到数千万的投资,还收获3000万粉丝

凭在网上分享农村自建房设计,建房案例等内容,他做的账号火遍全网,还拿到了资本数千万投资,这不是幻想,而是发生在北京的真实故事。

这个账号叫“住宅公园”,创始人刘涛,今天他手里的账号在全网粉丝超过3000万,微信公众号100多万粉丝,快手600多万粉丝,抖音账号粉丝即将冲破千万,多个作品点赞过百万。

甚至在抖音海外版TikTok上也有100万+粉丝,连很多海外的朋友也找住宅公园设计别墅住宅。

普通人看住宅公园,大概率会觉得枯燥,没有帅哥美女代言,也没有段子手逗乐,它发的内容也全都是设计相关,非常垂直,非常干货的设计模型图。那它是如何成为火遍全网的设计界顶流呢?木匠星球特意采访了刘涛,在他的字里行间,或许可以找到答案。

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“一个偶然的机会吧,在北京相识多年的朋友一起吃饭。朋友跟我诉苦,他想给老家的父母在村里修建一个别墅,但是需要自己对接设计、采购、施工等各个环节,耗时耗力,想找一个一站式的农村建房服务机构,但结果都不满意。”刘涛如是说到。

归功于做市场的原因,刘涛的商业洞察颇为敏锐,当时他意识到这可能是一个创业机会。没人做的市场,不外乎两个原因,做不通或尚未被发现开垦。

做了很多的市调,刘涛发现困难重重。

首先轻钢结构的别墅正在取代砖混结构,但轻钢这个市场极度不规范,鱼龙混杂、价格不透明、质量不齐等,这个市场可以说已经做烂了,客户丧失合作信任。

第二很难盈利,做个简单计算,从接到一个几十万的项目开始,团队至少得3个人的管理团队,一个项目经理,一个采购经理,一个施工人员,工期6到8个月,3个人的工资费用就能吃光所有的利润。

除非项目密集度高,比如说方圆30平方公里内有几十个项目,那么管理边际成本就能降低很多,就有盈利空间。但是事实上,大多项目非常分散,一个项目到另外一个项目,可能开车5小时,管理边际成本太高了。

“后来我发现,咱们农村盖房子,施工队用的都是民间流传的几百张设计图,而这些设计图竟然都是美国别墅那种图纸,不太符合中国地理情况和老百姓的居住习惯。”

结合朋友的需求和市场情况,刘涛立刻组建设计师团队,打造住宅公园系列,开始大量生产符合国人居住习惯的自建房图纸,以图纸设计为缺口切入这个市场。

几年时间下来,住宅公园团队持续原创设计了2000多套户型图,并且全部分享到网上,可以说目前乡村自建房市场中很多的的图纸都是“住宅公园”分享出来的。

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图纸生产出来了,但是怎么让更多人知道、采买,是当时最难的问题,也是关系住宅公园项目成败的问题。

团队采用最笨的办法,去各大平台分享自己的图纸,从微信公号、抖音、快手到小红书都会去分享,直至今日,住宅公园抖音号已经发布了2820个视频了,公众号分享了2927篇原创设计内容。

刘涛说,“这是一个特别好的时代,你的声音可以被听见,从前大家都依赖一些权威媒体,几张报纸,信息流通渠道比较少,而且费用高,现在太多信息平台可以分发内容了,做得好就能一夜之间让别人认识你”。

现在的“住宅公园”在抖音上做直播,每周4场。刘涛告诉木匠星球记者,“直播是当下最火,与客户沟通最直接的方式。我希望在直播上,能解答更多客户的问题,增加粉丝黏性,短期内我没想过有回报的,长期做可能才有惊喜,我们最擅长的也是坚持、长期”。

通过账号大火、全平台的分发推广,住宅公园得到了大量的客户资源,每天都有人后台咨询,委托其帮助自己设计房屋。

更结识了全国各地很多优质的合作伙伴,从施工队、装修公司到定制家具、成品软装,随着资源的扩大,通过流量整合上下游关系,刘涛对于业务也有了更多的想法。

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谈到竞争对手,刘涛笑言,“目前市场上,以新媒体为切入口整合行业的,就我们一家。”

“因为我们是做流量起来的,和头条、快手、抖音这些平台共同成长的,在这些平台初期时代,就在上面做内容,当时用户获取成本是很低的。就拿抖音一天涨粉104万来说,现在这个数据会非常困难的。”

刘涛坦言,“我们是一家建房知识和信息分享的公司,每年都有几十万人用我们的图纸去盖房。通过我们的信息流通,客户对于大概花多少钱,装什么风格,需要准备一些什么,和施工队应该怎么谈合同,心里都更有底”。

“我们也是一家专注整合供应链公司,在全国合作的施工队伍有几百家,为客户推荐的也是合作多年,对乡村住宅有情怀的年轻一代的施工队。

盖好房子后,发现特别是四五线城市,供应链不全,在当地的商场买的家具款式老旧,我们又成立了一个做软装的分支,想从硬装到软装,把供应链全部打通,最终打算开发一个APP,把所有东西融进去。

真正做一个给客户提供乡村自建房的一站式服务机构,让农村建房变得更简单,让乡村更美。”

谈到未来,刘涛表示,现在是做平台思维。

一是扩大影响力,继续增加品牌声量;

二是开放系统,把我们的全媒体流量经验分享给更多需要的企业;

三是加强供应链建设及与合作伙伴的沟通,我们不求发展的很快,但是要步步踩稳,稳中求胜。

记者后记:

在商业市场,流传这样一句话,赚钱的生意要么写在刑法里,要么就很隐蔽。比如做宠物业的饱和了,但做宠物殡葬的却赚翻了。农村自建房行业混乱了,但卖自建房图纸的产业却火了。

毫无疑问,发现商机的刘涛找了一个更细分、更垂直、更隐蔽的赛道,抢先出手,拔得头筹,而更重要的是他的前瞻思维与创新形式,他的长期主义与坚持,用全新的流量手段赋能了自己的生意,最终大获全胜。

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