供应链壁垒--淘宝无货源卖家的找货心得

大家好,我是 Rain,做电商已经 3 年,目前在做淘宝蓝海单品和百货店群。2021年5月开

始组建团队,目前有12个人,操作10个淘宝C店。

上次写的”鱿鱼游戏闹钟“的文章火了。很多小伙伴留言说,当时也选到了这个产品,但是

苦于没货源而放弃。今天,我就给大家分享下怎么找货源。

其实,在”鱿鱼游戏闹钟“之前,我还操作了”生态氧泡泡粉“、”Brlab小蓝瓶“、“鳝鱼诱食剂”等几个爆品。而这些爆品,也都遇到了货源问题。今天,给大家分享我找货源方法。

从思路讲,需求大的产品,厂家也会跟进生产。首先,当看到一个产品的市场需求很大时,

我会先上架。等出单之后,再去找货源。比如”鱿鱼游戏闹钟“,这个产品是首先在Tiktok火起

来的,很可能是国外货源。而国内工厂看到强大的需求,就会开模仿造,成品只是时间问题。

从方法讲,可以通过关键词、以图搜图、找货插件等。插件最常用的是“至尊宝”。这些都

是常用方法,我就不展开了。

下面,重点从渠道讲讲需要注意的细节。

一、1688

1688是最常用的平台,但是平台也充斥着很多中间商。他们无法保证发货时间,而且价格

也较贵。因此,小伙伴要擦亮眼睛。

我一般根据以下标准判断是否真正的厂家:

 中间商店铺名通常为”XX电子商务“、”XX百货“。

 中间商销售品类很杂,而厂家只做单一品类。

 厂家会在主页留电话或微信,可以打电话或微信朋友圈判断是否厂家。

此外,一般带“牛头”logo的实力商家较为靠谱。如果下单48小时未发货,直接打电话询

问情况,无法发货就及时换厂家。

二、拼多多

拼多多已经成为多数无货源卖家的发货平台。这里需要注意的是,拼上淘,除中通外,大多

单号无法复用。这里可以用礼品单解决。

三、闲鱼

闲鱼虽是二手平台,但是很多微商也会处理尾货。第一次交易可以走平台,后续建立信任可

以微信交易。

四、按图索骥找工厂

如果公开平台无法找到厂家,而这个产品又可以长期赚钱,就要花点功夫了。比如之前做的

一款膏药,全网只有淘宝一家在卖,而他显然也是渠道商。因此,我从他家拿货,通过产品包装

了解到这是一家河南南阳的企业。然后,通过企查查,找到这家公司的法人电话。通过联系法人,又联系到他们的销售主管。经过协商,同意进货1W元,可以授权淘宝销售。

虽然找货的过程曲折,但这也形成了壁垒。很多同行看到没货源就放弃,而我却能在淘宝长

久的卖下去。

五、积累工厂

资源

起初,我也和大家一样,经常被货源所困扰。尤其是突然起爆的产品,全网要不然找不到

货,不然就是排期很久。后来,我专门安排一个员工负责货源的对接。把经常做的美妆、日化的厂家加到微信维护。

比如“生态氧泡泡粉”是新兴的产品,而他的作用是用来洗小白鞋。刚起爆时,全网没货。

但是,我通过之前维护的“洗衣粉”厂家,找到他的朋友可以出货。

积累厂家资源,还有很多附加的有事。比如,其他人预售时,我的主图加上卖点:现货秒

发。

这里还有一点要注意,要把厂家当朋友来对待。经常问下是否有新品上市,或者逢年过年寄

点小礼物。有时,厂家一个品就会让公司的销售额起飞。工厂对市场是最敏感的,某个产品电视购物、二类电商推广之前,都要提前备货。而我能这推广之前布局淘宝,就有了先发优势。

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