抖音卖家转战TikTok如何抓住机遇做出爆款?MCN机构怎么申请呢?

从2017年推出直到现在,海外版抖音TikTok已经成功实现将短视频直播带出国门,火遍全世界。目前的TikTok,凭借着全球第一的社媒APP下载量与日活十几亿用户的庞大流量池,一举赶超了曾经的海外知名社媒平台:twitter,facebook和snapchat。

如此庞大的流量红利,也让许多国内抖音电商以及其它海外平台的跨境电商十分眼红。对于国内抖音电商来说,经过几年的沉淀,抖音的流量已经逼近天花板,流量增长放缓,红利期基本结束,竞争厮杀也愈发激烈。此时,就必须要及时开辟新的流量渠道来帮助店铺和产品打造爆款,才能加大存活致富的概率。

那么,抖音商家最佳的流量渠道显然就是TikTok,因为TikTok电商的模式就是对国内抖音电商的复刻,而抖音商家出海TikTok只需要将国内相对成熟的打法进行适当本土化改造,就可以在TikTok实现降维打击,获得高于国内几倍收益。需要注意的是,恰恰就是这个本土化的过程,让无数人踩了坑。

TikTok跨境商家本土化过程重需要避开的坑

目前TikTok针对跨境商家仅开放了东南亚与英国这两个市场,美国市场预计也会在未来不久之后开放,市场潜力更加广阔。其中,英国跨境小店的入驻门槛相对东南亚要更低一些,但是电商GMV的表现不如东南亚。

这主要是因为消费习惯的差距以及供应链的不完善,英国用户大多习惯线下购物,线上购物往往也会选择亚马逊这些知名电商平台,更看重商品质量,所以英国用户对于TikTok这样的内容平台上的商品质量往往感到不信任,难以培养在TikTok上的消费习惯。再加之英国到中国距离过长,物流速度慢,退换货难,也成为了英国用户不愿意在TikTok上进行购物的一大原因。

所以,如果在英国做跨境TikTok商家,一定要注重选品的质量。值得注意的是,在英国市场,珠宝水晶类的高单价单品销量最高,尤其是那种盲盒式抽水晶的直播玩法,十分符合英国用户追求新奇的心理,在英国很受欢迎。不过做珠宝水晶类目需要走特殊通道在TikTok上进行报备,这一点相对其它类目的入驻门槛更高一些,可以咨询专业代办服务机构详细了解。

相比英国用户,东南亚用户对于商品质量的要求就没有那么高,相比商品质量,他们更在意商品价格的优惠力度,与中国用户一样热衷于“薅羊毛”。因此,许多白牌商品在东南亚十分畅销。不过,低价也意味着薄利润,想要赚钱,除了拿下优质供应链,打造出爆款也是关键。

如何在TikTok打造爆款?

首先需要明确自己TikTok账号的品牌定位和内容传播形式,找到适合自己的营销方式,并集中在某一个类别的产品营销上。在营销推广方面,前期必须要有耐心,进行“测量实验”,找到制造爆款视频内容的方法,要注意视频内容一定要和自己的产品类别相匹配。可以多尝试参加TikTok的热门话题或热门挑战,加大账户内容的爆款率。

除此之外,也可以花钱去请网红进行带货宣传,有助于为自己的产品引流,提高转化率。当然,如果实在懒得分心思去搞内容这方面,也可以把这块交给TikTok上的TSP代运营服务商。

除了内容,选品也很重要,选对品类就成功了一大半。一般来说跟着热卖品类走大多都不会出错,但是也不要盲目跟风,而是要根据市场的实际情况来选择。

总而言之,抖音商家转战TikTok小店是十分值得尝试的,但是对于很多没有跨境经验的商家来说,入驻TikTok或许会有一定的困难,所以建议入驻TikTok跨境小店之前咨询专业的代办服务商代理入驻,提高入驻成功率。

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