"万圣节"超500亿的播放量,品牌如何利用TikTok做好节日营销

金九银十,第四季度是跨境卖家卖家赚钱的最好时间,第四季度,一年中最为神奇的三个月,也是跨境电商人最爱的爆单季——万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等等

这些盛大的西方节日都集中在Q4,特别是媲美国内电商“618”、“双11”的“黑五”和“网一”,是属于西方人的购物狂欢

据某权威数据统计机构统计的数据来看,Q4季度的相对Q1Q2Q3的比例约为1:1,从这个数据来看,Q4季度的销售额可以干掉前三个季度整体的销售总额,从这里可以看出,Q4季度对卖家的重要性。

各大平台为迎旺季纷纷开始提前布局,而TikTok作为时下海外最热的流量池,官方也专门出了对应标签进行假日营销,赋能平台玩家电商带货。

TikTok充满了流行的话题标签,展示了平台上购物和假期相关内容的庞大规模和多样性。

去年,在假日购物方面, #blackfriday 的浏览量 超过 9.5 亿次,而 #itsblackfriday 最近的浏览量达到12亿次——这表明TikTok 用户对假日大促销的兴奋。TikTokers 还将送礼和拆包的艺术发挥到了创意极限, #gift 观看次数高达 53 亿次, #unboxing观看次数高达 72 亿次。

而今年万圣节#halloween浏览量超过了500亿次。

今年万圣节,从节日家居设计到服装创意,每个人都可以在TikTok上发现这个万圣节的新事物;看看流行的主题标签像#HalloweenDecor,#HalloweenCostume和#TikTokHalloween 都有很高的浏览量。

如何利用TikTok做假日营销呢?

一、品牌挑战,创建品牌自己的频道并上传与你的业务相关的视频,并与一些最有影响力的 TikTok 创作者一起开展标签挑战活动,通过 TikTok 发起属于品牌的专属挑战赛,把参与用户转换为内容创作者,同时会引来更多的用户参与。品牌还可以为标签添加一个购物组件,再次增加了品牌以及产品的曝光。

二、网红营销,即是通过KOL进行社会化营销的行为,营销价值在市场上的认可度也比较高。通过筛选,找到和产品、品牌相匹配的红人,围绕品牌创作视频,通过红人的影响力,增加品牌知名度。

三、广告投放,品牌可以投放了一系列 TopView 和 In-Feed 广告,以帮助提高参与度和展示次数。

在营销过程中应该注意什么?

1. 提高认识和考虑

将你的产品和关键信息以全屏、有声格式呈现在消费者面前,这些格式会在用户打开应用程序时或在他们的 For You 订阅源中显示。您甚至可以与流行的 TikTok 创作者合作。

2. 产生参与度和参与度

用有趣、欢乐和季节性的内容吸引您的观众,例如以圣诞节为主题的品牌标签挑战。游戏化效果和 AR 品牌效果也是在 TikTok上创建假日内容和加深用户参与度的绝佳工具。

3. 接触并转化新客户

将简洁的信息文本与互动元素相结合,拍卖广告是一种很好的方式来接触和吸引新客户,同时保持对成本的严格控制。请记住将强大的号召性用语或优惠链接到每个视频,因为用户会在年终季节寻找划算的交易。

4. 建立忠诚度和长期增长

在假期期间,还应该发布自然内容,并通过品牌的官方TikTok商业帐户与用户互动。这不仅可以吸引更多的追随者,还可以帮助您建立品牌形象、建立关系并提高忠诚度。

Q4季度旺季已经到来,做好流量渠道的布局,做好时间计划的安排,祝各位卖家Q4大卖。更多TikTok内容关注公众号梯拓商学院!

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