深陷传销泥潭,经过两次调查,TST庭秘(TST)在张庭和林瑞阳的品牌似乎还在正常运营,品牌直播和新品上架都没有延迟。
6月13日,在TST从事代理的陈淼(化名)如期领到了上个月的工资,并在朋友圈发了一条感谢的短信。天眼查APP显示,上海巨亿网实业有限公司(巨亿网)是TST母公司上海达尔维贸易有限公司(以下简称“达尔维”)的全资子公司。
时代财经有发现,在当时直播期间,商品“7250胶原蛋白组合”视频是张庭本人制作的。陈淼表明,张庭还会现身经纪组进行交流互动。而且,公司也在研发新型产品。其中,兰花清透防晒霜将于6月20日正式上架。35ml售价328元,远高于麻醉等知名防晒品牌。
这款新产品是由明道和TST联合开发的美容品牌,归欧希娜所有。欧希娜属于上海廷灿进出口有限公司(以下简称“廷灿”),明道和代理商李诗祥分别持股10%和15%。最大股东为上海商鞅天玺投资管理有限公司,法人为林瑞阳。
除了明道,此前被报道分红4.2亿元的洪涛也没有被TST切断联系。目前,根据工商资料显示,洪涛100%持股的北京醉陶然服饰有限公司(以下简称醉陶然)仍是达威的股东,间接持有婷灿。
上海写字楼复工,几个马甲号低调直播。
2013年,林瑞阳创立Darway,并通过这家公司在内地正式推出秘密品牌TST宫廷,次年进军微商领域。在张瑞阳和他的妻子Xu zhng和他的妻子林志玲和的平台下,法院的秘密品牌迅速成长。
2019年2月,TST迎上爱奇艺平台,两方共同推广明星品牌《活酵母再生面膜乳》;4月成为东方卫视综艺节目《极限挑战》第五季特约赞助商。然而,被贴上“微信生意”“坏脸”等标签的TST却深陷口碑争议。
2021年,达维被两个城市的监管局立案调查,TST的销售方式被定性为传销。
据该报当时报道,2021年6月,河北省石家庄市裕华区市场监督管理局工作人员称,裕华区国家市场监督管理局已经对达维进行立案调查,6月5日对达维涉嫌传销进行立案调查。
裕华区国家市场监督管理总局反不正当竞争科工作人员表示,TST传销有三个特点,即拉人头、交入门费、团队工资的金字塔结构。7月,国家市场监管局查封了价值17亿元的96套房屋。截至目前,案件仍在进一步审理中。
同月,湖北襄阳市保康县市场监管局将达维及其关联公司告上法庭,其中包括洪涛最大的陶然和巨人Billion.com。判决达尔维奖金制度为传销,构成组织策划传销的违法行为。没收违法所得1927.99万元,并处罚款170万元。
由于达维顶着明星创业等等光环,定性传销也让事件一次次发酵,洪涛、Xu zhēng、明道相继受到影响,多年在圈内积累的口碑也受到影响。
然而,在这场风暴下,TST似乎仍在正常运转。6月,随着上海经济活动日趋正常,TST在上海写字楼正式复工,公司8周年活动也在官方APP、视频号、Tik Tok等直播间开始。
截至目前,巨人亿网视频号已直播8次,通过宣传页得知,6月19号、20号、29号将有3场直播。除了目前账号,TST还存在别的视频号低调“马甲”,通过内部代理群互相通知直播时间。
据时代财经不完全统计,TST相关视频号“直播在线”自开通以来已直播26次,最近一次直播时间为5月30日。其他视频号还包括20个“Ouhina”直播,42个“特别事件”直播,14个“训练事件”直播。以上账号最后一次直播是在5月份,IP地址是上海。
经纪人半个月直播了40多场比赛,观众不到10人。
时代财经得知道威制定的奖励制度以会员划分为蓝卡VIP和红卡VIP,其中对红卡VIP实行的奖金制度需要被发展人员发展其他人员加入,形成上下关系。
在这种模式下,TST的经纪人队伍不断壮大。据其官网显示,目前,TST代理商有636万人。陈淼也是当中之一。她从2014年开始触碰TST品牌,于第二年成为代理商。从2015年到2021年,她建立了三家贸易公司,并开设了TST线下体验店。
在以买家身份联系时代财经后,我得知用户在应用程序中注册后将获得9.25%的折扣会员卡。要想获得更高的折扣,我需要找一个代理加入他的团队,提供我的名字和电话,注册后就可以成为新的代理,也就是所谓的蓝卡会员。原代理也会收到新的服务费,同时回答新代理关于产品和售后的问题。
代理商基本从官网APP下单。陈淼表示,“在公司的平台上下的单越多,返利也就更高,返利下个月会作为工资寄回给代理商”。在这种模式的刺激下,很多代理商会囤货。但是,抢折扣和返点的代理商也面临着积压的风险。
6月14日晚11点,陈淼结束了在Tik Tok一天的直播。这次两时辰直播隆重推出了TST活酵母冻膜等一系列产品。可是,观看人数一直徘徊在10人左右。然而却没对直播造成影响。6月15日早上7点半,陈淼再次出现在直播间。
2020年6月,张庭首次亮相Tik Tok直播间,5个小时的直播秀卖了2.5亿元。从那以后,Tik Tok直播成了许多代理商效仿的销售工具。去年6月,陈淼在Tik Tok进行了第一次直播试水,到年底,断断续续的直播已经超过80次。
今年6月以后,她基本保持了每天3~4局的频率和时长,每局2~3小时。仅最近半个月,就有40多场直播。
虽然工作量比以前增加了,出货情况也受到舆论的影响,但陈淼仍然对公司进行了大量的维护。“我做代理已经7年了。我们是明星品牌,舆论一直不断。不是第一次有人黑了,我也习惯了”。同时她指出,公司从来不让他们囤货,能卖多少要看他们的能力。